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NO.303 2019-08-06

NO.303 2019-08-06

作者: 王衍辉 | 来源:发表于2019-08-06 23:11 被阅读0次

购买理由要表达出品种价值,而不能建立在品类价值上面,即在产品特性基础上表达出我们的优势。

证据不是用来说服销购买者的,证据是用来罗列并产生打动人的效果的。

产品是为满足购买理由而存在的,它是这一句话的实物体现,是通过超级词语唤醒母体活动的道具。

购买理由会不断的演化,寻找购买理由要研究产品的演化和竞争对手。

——《超级符号原理》

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