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不知道是怎么做生意的

不知道是怎么做生意的

作者: 问路终南 | 来源:发表于2022-07-19 07:15 被阅读0次

我的客户里,有一个夫妻店,平常呢都是他们夫妻二人在店里忙,互相替换这休息。这对夫妻的特殊之处,就在于,他们对人说话的态度,阴阳怪气,我只能用这个词来形容。

对来买东西的顾客,还好那么一些,老板娘至少不会拿白眼翻人家。对给他们供货的业务,可就是另外一副嘴脸了。业务员同行有时候碰见了,也会议论哪家老板说话好,人好,哪家老板不好说话,又欠账,说话又难听的要死。期中他们两口子,就是众矢之的,说话处事有名的难相处。

我刚开始接市场的时候,他们家生意很好,送的大面筋,几乎上一星期送一次货。那时候他们还用店员,不然忙不过来。当时最可气的就是,给他们上完货之后,他们两口子就很默契地打太极,这个说我没钱,结账别找我,那个说我不管,我也没钱。做业务的不是就送他一家货,你在那等得心急火燎,他们该忙他们的不理你。你如果等不了说下午下班前把货款转了吧,那么好,你下午打电话,永远都打不通,人家不接。这个货款可能会欠到你下回送货。

我和他们最激烈的矛盾爆发,是在他家旁边又开了两家生活超市之后。他家是在小区门东边,大门西边开的两家,是在原有店面基础上升级改造,一家是烟酒店增加了副食生鲜区,一家是接手的濒临倒闭的超市。这两家超市一开,店里又干净,老板人态度又好,没少争第一家的生意,他们本来熙熙攘攘的超市,一下变得冷冷清清。

那天下午我走到他们那一片拜访。当时第一家们超市门口停车位被站着了,那两家的门口恰好有一个停车位,我就先停这两家门口卸货。好巧不巧的,本来卸完这两家,已经到了回车时间,我还想着加会儿班给第一家把货上了。结果我老板打电话,来了一大车货,全体业务回去卸车。情急之下,给第一家那个老板娘发个信息,说一下情况。就是怕她挑理。

第二天上班,第一个就是去了他们家。果不其然的,那两口阴阳怪气的话就在门口等着我呢

“俺家庙小,装不下你呀,人家能卖货,先去人家那吧!还来干嘛了,给人家送吧!”

我只能陪着笑解释。再怎么说,这两口就是黑着一张脸。也缺货了,先上货吧。上好货之后,男老板说,今天这个钱你是别想拿走,让你老板来吧,让他找我要!我看他是怎么培养的员工!

我只能说好话,陪笑脸,边笑边解释。但是心里像憋了个火团,一万匹草泥马奔腾而过。最终无果。我扭头就走。

我和我们老板说,这个客户我不要了,谁愿意要我给他。钱我也不去给他要,我就挣个辛苦钱,不是来低三下四的。后来到底是老板亲自去了一趟,把货款要回来了,还给我解释,老板他们两口就爱开玩笑,你没习惯而已,习惯了就好了。

接下来的时间里,我几个月都没去他们家,惹不起躲得起。后来是他们主动打电话叫我,货都卖空了,也不知道来了?去了一趟,感觉他们态度收敛很多,当然,明显能感觉到,客流量也少很多。另外两家因为服务态度很好,店里干净整洁,客流量不断增加。

他们家的销货量,比之以前下滑严重,终于到了如今门庭冷落。他们两口的态度,好像是也好了很多,不那么刺辣辣的。不过我感觉是已经有点晚了。

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