做生意，真诚是第一要素

有朋友问我怎么做生意？我告诉他，做生意，真诚是第一要素。与一个不真诚的人做生意，往往吃亏和受累的是自己，所以发现对方不够真诚时，要及时调头。

我就是这样做的。

我每年需要采购十几万个75轴承，原本是向杭州湾一家公司采购的，可他们邮寄过来的轴承每包都会缺少数量，100个缺少5个，这是故意的行为，我打电话给他们老板，他说绝不可能。他不承认，所以我只好每批多订一千个。

还有，我的厂在相城区，他们应该把轴承寄到相城区才对，可他们都寄到吴中区，虽说吴中区也在苏州，但离我们相城区也是很远的。他们为什么寄到吴中区，因为杭州湾与吴中区近，这样邮费便省了。加上，他们先要我付款才发货，价格又高，几年生意做下来，让我疲惫不堪。

前年，有朋友向我推荐了昆山一家轴承厂，同样的轴承，他们每个便宜5分，还送货上门，货款一个月后支付，我当然选择这家轴承厂，当即与杭州湾那家厂断绝供求关系。那家厂的老板发现我不去采购轴承了，说是怎么回事，我直接对他说，你们短斤少两，让你们寄到相城区，却置之不理。他仍然说，不可能。

他是知道的，他是洞悉其中的全部真相。

你要赚钱，我也要赚钱，但彼此是否能够真诚一点呢？

我喜欢与真诚的人打交道，做生意。

我与甪直的李厂长交往15年了，每年我有一百多万元车加工业务给他。因为品种非常多，所以我与他讲好，数量以客户订单为准，你把零件寄存在我厂里，我送出多少数量，月底统计出来，你再开票。至于质量问题，李厂长都去我的客户那里处理。这些年来，我们就这样真诚地走过来的。

做生意，只要为对方考虑，只要真诚地付出便好！

其实，做生意，就是做人。做人不好，做生意也不会好到哪里去。

---

春种秋收

乡下的日子，在我的印象里根深蒂固。

便知道春种秋收的道理。

也许你相信，在春季播下种子，到秋季就硕果累累了。

于是，我的前辈扶着犁耙，辛勤翻耕着肥沃的土地，又趁春雨洒落时，在垄上播下一粒粒饱满的种子。

种子知恩图报，便拔节开花。

等到秋风吹响，也就是镰刀唱主角的时候，我的前辈又磨拳擦掌，纷纷走向田头收拾丰收的粮食，饱经沧桑的脸上洋溢着许多的满足。

春风已经将心意吹拂，我们坐在如画的年华里，不知还有谁记得这些春种秋收的老故事？