上回讲到，我要去挑战成人英语培训行业， 那是2016年4月的事情。当时我面试了市面上所有的知名成人英语培训机构，最后选择了一家线上英语产品，原因很简单---因为他们给的钱最高，当时企业处在业务扩张期，底薪一个月6000块。
入职之后又开始了我的锦鲤之旅， 上班第一天，我们团队的leader不在，把我分配给一个有经验的师傅，做过销售的人应该知道，电话外呼联系客户是非常重要的，而对于卖线上产品的我们来说，更是重要，因为我们靠的就是不断的电话外呼去邀约客户，争取客户的耐心，在线上为客户做产品咨询及产品展示。当时我的师傅是个聪明的男生，卖单很有自己的一套，可是他不喜欢打电话。而我作为一个新人，电话资源和老销售的是有区别对待的，于是他让我打他的好资源，就这样，又一次出现了见证奇迹的时---在上班的第一天我就开单了， 卖了一个不到2万块的产品，这个不夸张的说，在当时那个公司是前无古人的。
而后的日子顺理成章，第一个月我成了新人王，卖了12万的业绩，可正在高兴之余，突然上海总部的销售总监来到北京给全team的人开会，他跟我们说，由于公司战略转移，希望所有北京公司的员工一起去上海发展，销售总监知道我的业绩不错，承诺我去上海之后可以马上独立带一个team，同时在绩效提点上面可以给得更高，可是我不想离开北京，所以我拒绝了。 这短暂的工作就结束了。但是这份短暂的工作，真的让我学到很多营销的思路、销售的话术以及许多之前在儿童教育领域里没有接触过的“套路”。总而言之，我觉得跳出来看看外面的世界，还是很值得的。
于是，我又开始了找工作，又按照上面的方式，我先在招聘网站上看了几家公司，选了几个我觉得不错的去面试，当时去面试了几个不同领域的公司。我的目标还是十分明确的。首先，我要做销售方面的工作；其次，接下来的工作必须要有挑战；最后，从这份工作中我一定要有长足进步。面试了几家之后，最后我还是选择了最喜欢的早教产品。我经常说我是一个有点情怀的人，我希望通过我的努力，能够让更多的父母觉醒，去更有质量的陪伴自己的孩子，也能更有理念的教育自己的孩子，更希望通过我的努力，能让更多的宝宝有一个快乐的童年。在中国，早教领域还是一个很大的缺失，很多父母认为三岁之前孩子什么都不懂，不需要学习。殊不知，当你把宝宝送到幼儿园的时候，已经错过了宝宝许多宝贵的敏感期，也错过许多培养宝宝的最佳时机。“锦鲤”附体的我，又碰上一个非常好的机遇，我选择加入了一个当时并不十分知名的早教品牌，品牌在北京的第四家店马上就要开始筹备。选择这份工作的原因，第一、我热爱这个行业；第二、我认为我的团队管理的能力有待加强，之前接的是二手团队，在这家新店我可以从头培养自己的团队；第三、我认为伴随一家中心从无到有的过程就是一次创业，我希望在这个平台学到更多的东西。
创业不容易，所以当时吃了很多苦。可是讲真，现在能回忆起来的，都是当时很欢乐的事情，可能我下意识只把开心的事情写到脑子里。最难忘的事，我们做的第一场社区宣传活动，当天活动结束后，有一个家长直接来到我们的临时办公地点报名，那时候中心还在装修阶段，大家每天做的就是宣传我们要开业的消息，做各种各样的活动，各种推我们的预售优惠政策。因为团队小伙伴都是第一次做新中心，心里都没底，虽然我每天鸡血满满，可说实话当时的我也是盲目自信，真正能把业绩做成什么样，我心里也打了个问号。而这个家长的报名，真的给团队士气点了一把火，当时整个团队都雀跃了。这期间其实也有很多心酸的往事，不过鉴于我们今天讲的是“锦鲤”体质，我还是继续欢乐，有空可以另起山头写苦逼的创业事。我们这家中心从6月开始筹备，经历了最热的三伏天，这中间由于装修的原因，我们从原计划的“十一”开业一直拖到了12月的圣诞节，谢天谢地终于开业了。至今我仍然记得开业当天我们做了26万的业绩，真的超兴奋。小伙伴们都非常开心，所有的辛苦没有白费，开业当月，我们的销售业绩也算为自己交上了一份满意的答卷，作为团队的销售经理，我自己也要带业绩，就这样我这条“锦鲤”又走上了另一条Top sales的成长之路。
接下来可能会要讲一些我与“宝宝”之间的故事啦。
网友评论