有人做过这样一个调查，一款电饭锅在A 商场标价359元，打完折后240元，在B 商场标价249元，打完折后230元。如果是你更愿意购买哪个？
调查结果显示 ，A 商场的电饭锅比B 商场的多销售了百分之七十五。
这个实验说明了一个问题，人们并非绝对参照经济原则去评价事物，而是根据比较原则来评价事物。
这是商家在给商品定价时需要考虑的重要因素之一。
通过观察我们得知，在某些购物网站上面原价299，打完折99的商品比直接售价99的商品容易销售成功。
为什么老人们看起来比我们吝啬，是因为他们的价格参照点还停留在30年前。
只要有人不断的用价格参照来锚定我们，我们就不可能走出这个圈子。我们大部分消费者并不知道一件商品的真实价格。是商家告诉我们这件商品多少钱，我们才会认为这件商品的价值是多少钱。
所以现在的那些不要998，不要698，只用198，才能不断使用价格参照来影响我们。
商家不断的重复商品是998，这个就是锚点，使我们潜意识认为他的真正价值是和998相近，然后再通过比较的方法，一步一步降价，让我们觉得这个商品真便宜，我们之所以产生便宜的感觉，是因为一开始就被商家的998锚定了。
知道了原理，你们还会冲动的去抢购那些被商家锚定过的特价商品吗？欢迎留言告诉我。
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