刚开始接触这方面的知识，算是对自己学习的一个回顾，各路大神看到手轻点！一般我们所说的「应用传播学」主要包括其中的线性视角和非线性视角。

一、应用传播学的线性视角

线性视角是传播学研究最初的视角，而这个视角中最重要、应用最广泛的两个理论就是古典修辞学和影响力模型。

（一）古典应用传播学：修辞学

1.修辞学

• 目的：以说服为中心
• 技能：包含听众分析内容/内容组织等软性技能
• 模型：修辞学三要素

2.修辞学三要素

• 理性诉求：言语本身所包含的逻辑，理论论证，常见的形式有数据法（图标数据）、例证法（典型案例）、三段式（大前提、小前提、结论），比如说大前提是人都会死，小前提是苏格拉底是人，那么结论就是苏格拉底也会死。
• 情感诉求：通过了解受众的心理及情感特征，让其产生共鸣，会用带有倾向性、暗示性的语言来表达
• 情感诉求：通过了解受众的心理及情感特征，让其产生共鸣，会用带有倾向性、暗示性的语言来表达

（二）影响力模型

1.影响力六大原则

• 互惠性： 人们感觉有责任回报他们接受过的恩惠
• 权威性 ：人们总会习惯于服从权威来寻求实现行动的捷径
• 一致性： 一旦我们选择了某个立场，就会面对来自个人或外部的压力迫使我们言行一致
• 共识性 ：人们会效仿与其相似的人的做法
• 稀缺性 ：当获取某一事物的机会越少，想要的人就会越多
• 偏好性： 人总是愿意答应自己喜欢或熟悉的人的要求

二、非线性传播视角

非线性视角因为是比较后来出现的理论，所以他研究的理论非常多，但是最重要的就是详尽可能性模型。

（一）详尽可能性模型

• 中央路径：当人们拥有高动机与能力时，会深思熟虑所有信息，是一种高思辨。
• 边缘路径：当人们缺乏动机与能力时，则会被主观印象与共识等边缘信息说服，属于低思辨。
  例如，销售电脑时，如果面对的是电脑研究发烧友，那么就要通过很详尽的电脑配置说明和与其他品牌电脑的对比，说明该电脑为什么值得买；但如果对于普通买家，可能就要通过某受喜爱的明星代言，外观，颜色等角度入手进行宣传。

（二）影响动机和能力的要素

• 广告媒体：越能控制广告展示步骤，就越可能遵循中央路径
• 参与度动机：对广告内容越有兴趣，越容易形成中央路径的态度
• 项目的知识水平：知识丰富的人比缺乏知识的人，更倾向从中央路径形成态度
• 理解：越能理解广告信息，越容易形成中央路径的态度
• 注意力：观看广告时的态度越分散，越难形成中央路径的态度
• 情绪：观看广告时的情绪越积极，越难形成中央路径的态度
• 认识的需要：越愿意思考问题的人，越容易形成中央路径的态度