通信测试测量仪器的销售跟快消品销售还是不一样，单单话术的作用在整个销售过程中来看起的作用并没有那么大。客户看重品牌，看重性能，功能，以及价格和关系。大单销售讲究销售流程，根据客户的采购特点，能不能在正确的时间说正确的话，做正确的事。能不能真正挖掘客户的需求，解决客户的问题。附加价值大概就是我的优势。
1.容易和客户建立信任，从小到大不是那种性格特别开朗的类型，也就是因为这样，大家对我反而多了一些信任。
2.善于洞察需求，喜欢心理学方面的读物，对人性有一定理解吧
3.服务意识强，大学也一直是担任年纪干部也培养了这方面的意识，真正能为别人考虑，别人也才会原因接触你
4.对销售流程熟悉，客户采购是有周期和规律的，我们的销售流程一定要跟客户的采购流程相匹配
5.性格坚韧，从小就是这样，对于我选择的事情，我一般都是会愿意坚持下去
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本文标题：销售附加价值
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