昨天听了笑来老师的一次直播课《相约七年后》，在课中笑来老师说挣钱并不丢人。不挣钱不能给家人很好的生活，这才是最丢人的。
这几天突然之间好像明悟了很多事情。
昨天在见完客户后，回家的时候跟张振东经理聊了几句，他说你现在是不是有压力啊？其实我心里是没有压力的，但是还是隐隐有一点儿着急的。那个不是压力，只是业绩没那么好看的话，面子上过不去。
然后他就给我发了一篇文章，关于销售的本质，就是一个概率问题。
花蕊经理，这两天也老在说：你可以不签单，但是不能见客户。
就是销售的本质，你见到客户足够多了，总会有人跟你成交。成交是有一定概率的，你就见了一个客户，不可能就这一个客户，马上就给你成交，但是你见了十个客户，总会有一个客户跟你成交。
这样一说的话，心里感觉舒服了很多，我还是要多去见客户啊！嗯，多见客户，多跟客户沟通，站在客户的角度为他们设身处地的着想，你的真诚，别人是能感受得到的。
就是如果你的小心翼翼，小心谨慎，或者是说在客户面前很狗腿，客户是能感受得到的。
人家可能会觉得你对自己的专业不够自信，那我对自己的专业自信吗？当然自信了。
或者是说我们对自己销售的产品，这个销售标的不够自信！那我对我们的产品自信呀！是市面上很有竞争力的产品。
所以就算是做销售也可以站着把钱挣了。
用自己的专业知识帮助那些需要解决风险问题的家庭，把风险转嫁给保险公司，解决他们想解决的问题。从而可以安心和专注的去做自己的工作。这是作为保险从业人员的价值所在。
事情想通了，心态就会很平和。我的目的不是为了让别人看在谁的面子上或者关系上买我一份保险，而是真正的能用这个工具帮他解决问题，让客户认识到这个工具的用处和作用，去解决自己想解决的问题。
所以想通这些事情以后，就可以很从容的去面对每一个自己遇见的人，去跟她们说保险这个工具的好处和作用。见得人多多了，我们的销售业绩也就出来了。加上自己的勤奋和专业，挣到钱那还不是小事。
加油吧！为自己加油！
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