这里有一个关于查理芒格的小故事：
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这个故事说的是多学科视角，为什么要培养多学科视角呢？是因为社会分工越来越细，长期待在一个岗位上回出现思维僵局，而培养多学科问题可以解决这个问题。
但是今天我的这个话题的起源却是这一句话：
可以把涨价的钱分给销售代表，那他们就会更加卖力地帮你销售更多的商品。
说到这里我们可以先看下传统的商业模式：
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从这个图中可以看出，传统的销售模式是直线型的，但是他的底部并没有稳妥的支撑，虽然有消费者，但是消费者和商家之间的粘性并不大。如果一件商品的出厂价是20元，售价就可能达到100元，中间代理商的层层利润加压，厂家的渠道，宣传费用，最终还是会让消费者来买单。不光如此，就连渠道中各个单位需要交纳的消费税或者增值税，到了最后都是加在商品的单价里，消费者来买单。
所以，这种销售模式，厂家和消费者都不是最大的获益者，这种模式养活了一层层的中间商。
下面再来看下直销或者很多微商用的销售模式：
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这里要说一个重要的概念，就是消费商。
消费商既是一个消费主体，也是一个商业主体。为什么会出现这样的一种现象呢？
- 商家只负责销售，不负责使用，没有用户体验，还有自卖自夸的嫌疑。
- 消费者在虚假的广告宣传和不满意的用户体验之间产生困惑，需要有人指点。
- 销售一件商品，更多的利润留在了流通环节
- 消费者越来越聪明，要想改变只花钱的份，只能像经营者一样思维。
在这个销售模式下，厂家直接让利给消费者，从成本方面，节省了推广费，渠道费，而且消费者的口碑本身就有很好的广告。另外，因为是一对一销售，所以，用户体验的问题可以直接找消费商解决，不会出现找商家扯皮的现象。这是一种有结构的销售方式，每个人都在一个对应的点上，这种结构类似于一个品字，底部会长期保持稳健。
消费商是一个全新的商业主体，他给与别人的不仅仅是一件商品，还有一个成为经营者的机会。而且成为消费商投资也不大，也不需要管理员工，可以作为第二职业，也可以作为第一职业，销售方式和销售时间灵活方便，成为很多人的首选。
如果钱是应该花的，那么为什么不在这个钱花出去之后，还能赚取一点本来不属于自己的收入呢？花该花的，专本来不属于自己的，这就是消费商倡导的理念。
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