种草三种常见误区

1.货架介绍式，就像货架上的说明一样简单给出产品的基础信息，比如卖衣服就选什么尺码，什么颜色，什么材质，多少钱等？卖护肤品的就写什么品牌，什么成分适合肤质等，通过这些基础信息，顾客无法感受到产品具体怎样，所以这类文案很难造成实际转化。

2.卖点自嗨式，从产品角度出发是简单罗列产品卖点和特色，却没有写清楚这些卖点和特色能给顾客带来什么样的实际价值和利益，比如卖裙子的就写别具一格的腰带设计，但对顾客来说，腰带只是产品的基础卖点，他更关心的是能不能显得年轻且苗条。

3.自说自话式，有些人为了把文案写得软一点，喜欢走文艺唯美路线，比如卖纱裙就行，更漂更清新的晨风，看起来很文艺，但对顾客的购买决策没有任何参考价值，顾客考虑的是穿这身穿上这件纱裙会不会显得臃肿，能不能显高挑。

以上三种文化形式统称为无感文案，粉丝看完没有太大感觉，也不会下单购买，作者犯了一个共同的错误，就是只关注产品和自己却忽略了顾客。

顾客买的不是产品本身，而是产品带来的爽快体验以及产品帮他们解决问题的安全感，所以我们这些朋友圈中常玩的时候，一定不能只叫卖产品的卖点，而是从顾客的需求和痛苦出发，突出产品带来的美好体验和解决痛点的收益。