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咬住牙关的坚持

咬住牙关的坚持

作者: 瞳孔 | 来源:发表于2016-05-09 15:45 被阅读0次

我刚开始起步的时候,是没有自信的,特别是在一个男权的社会,我遇到了各种各样让我濒临崩溃的局面。

那是我的第一个项目,我很珍惜,也很努力。

我很认真的给客户报价,出方案,甚至为客户量身打造了两种不同的方案,如果想高大上选择什么,更看重经济的话,选择什么。

我们谈的很好,客户很满意,我很快的打好合同,驱车前往,那时候的我,是兴奋的,虽然在单位上了十几年的班,但是我没有真正的走进社会摸爬滚打过,我并不了解真正的社会形态是什么样子的,这也注定,这一次,我将结结实实的学到宝贵的一课。

签合同的时候,客户要求预留保证金,其实这是一个非常小的工程,并没有什么利润,但是是我走进这个全新行业的第一单。

我想很多人出第一单的心情是什么样的,只有你体验过,才能真正的感同身受,我很尴尬,也很为难,我不想给公司制造不方便。

其实,公司能够同意我接这个工程,很大一部分是为了鼓励我,希望第一个案例能够让我有所信心和勇气开始,我知道公司的良苦用心,也愿意努力的干好,但是客户是不会体谅的,就算你买一颗白菜,如果你不断的妥协,客户也会把价格还到你倒贴,我还是一个小白,最终还是让步了。

这导致后来我一连串的被动,客户经理非常客气和热情,我甚至把他当成了我们的同事在处,我觉得用真诚,可以换取真诚。

材料,施工人员进场,按程序是打一半的资金款项,他非常真诚的保证,正在忙,会很快的打过去,为了不耽误客户的使用,我们在挥汗如雨的夏天,加紧施工,甚至每天都做到天黑,我们终于在合同期内把工程保质保量的完成。

但是几天过去了,第一批的款项并没有进到公司的账号,财务人员不停的催促,那时候的我,对于不按规则出牌的客户都是心怀宽容的,我百分百的相信,我们这个地方的人的善良和纯朴,而且更重要的,这么小的一个工程,都是本地人,绝对不会出那些互相扯皮的事情。

但我偏偏在开始就遭遇了滑铁卢,那是我不堪回首的过往,那是我对这个社会真正的认识和对自己的反省,我的天真和愚蠢,将在今后每一天的煎熬中交上一份昂贵的学费。

老板直截了当的说我希望做成的是另外一种方案,为什么要弄这种?我要的不是这种,那你就去负责人那里要款吧,他要全盘负责。负责的经理说当时认为这一种是有这种功能的,价格也很合适就做了。

那就是互相扯皮了,也或许,是我第一步的错误,材料进场时,我没有及时的让他们打首款,工程完结他们认为可以无限期的拖延下去。那时候的我,是手足无措的,我甚至觉得没有脸面和公司沟通,我能告诉他们这种不能让人理解的失信和无赖战术吗,这样的一件小事,我还要让公司出面解决吗?那我,还有自尊继续在这个公司呆吗?在我不断的和客户沟通煎熬中,我还是支撑不住的告诉了公司说明了情况。

我永远不会忘记公司总经理是怎么支持我的,她说公司几十年还没有收不回来的款,就算是真的收不回这笔账,也不会让我负责,公司会全权承担的,让我不要有任何压力,好好和客户说,有什么要解决的,我们都可以解决。

那一刻,在那个闷热的午后,我趴在车里的方向盘上,嚎啕大哭,连日的委屈,愤怒,屈辱,和自责,在总经理的一句话后,全盘崩溃。我哭了好久好久,那几个小时在我后来的生活中,成了一个分水岭,或者我从哭泣过后,变成了一个全新的自己,坚强,勇敢,目标明确,从不心疼自己,发誓一步一步从摔倒的地方爬起来。

那件事情过去好久了,久到我甚至像在说别人的经历。每每在看到别人嬉戏打闹轻松生活的时候,我都心有余悸的为自己的无知,鲁莽,胆怯,和颓废深深的恐惧。

这个世界太复杂了,远远的看着,永远体会不出他的温度,看不透他的玄机,我们只是纸上谈兵的认为,我们生活的很好,很安全,我们不会思考没有发生的事情,但是当无能为力真的发生了,你会瞬间明白一辈子都明白不了的问题,感受到彻骨的寒冷和无助。

在能够安居乐业的时候还是要拼一把啊,要为自己及早设置一道防火墙,永远不要让我们的人生跌进那个境地,不让我们对社会失去希望,不让自己的心变的冰冷,好好的努力,好好的赚钱,经济能力是我们抵挡一切可能灾难的防火墙,或者你甚至可以得到最好的替代品,无论发生什么,那都足以让我们安稳的活着,心平气和。

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