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怎么买保险才不会被骗?之买保险的防坑指南~

怎么买保险才不会被骗?之买保险的防坑指南~

作者: 苗子历险记2020 | 来源:发表于2020-03-06 23:54 被阅读0次

    身边很多朋友都很有保险意识,知道保险是好东西、也了解保险的重要性,但是却不敢轻易买保险!!!

    因为担心被骗!

    保险作为一种管理财务风险的金融工具,其购买的真正意义在于:在万一发生风险的时候,把风险造成的损失降到最低。

    既是一种工具,那自有其使用方法,怎么学会使用这个工具、让它更好地为我们服务,我们一起来看一下“购买保险的8个准则”。

    本文鉴于篇幅有限,首先介绍前面4个准则~

    找对人(重要程度:5颗星)

    保险在很多人的印象当中是酱婶儿的“那不是骗人的玩意儿吗”,甚至都不需要理由。

    但是,你品你细品。保险合同,白纸黑字写在那里,所有的条款都在国务院保险监督管理委员会备过案,一旦出险就是照章办事,说它骗人,何其无辜。

    所以,你是否意识到了?所谓的“骗人”,不是保险条款、不是保险产品,而是把它们卖给你的人。

    导致这个情况出现的原因,一方面可能是卖保险的人真的不专业、没有了解清楚你的需求,以至于推荐了不符合需求的产品;但另一方面极大可能是销售误导了,迫于业绩压力,你懂得。(人情单不在此讨论之列,周瑜和黄盖的事情各自欢喜就好~)

    那买保险应该找什么样的人呢?

    一个靠谱的保险服务者,至少应该具备这2个特质:

    1、立场,即代表谁的利益,是谁的人很重要。

    靠谱的保险服务者,代表的肯定是投保人的利益,而非保险公司的利益。这样在发生理赔纠纷的时候,才能挺身而出为投保人维权,而不为是保险公司息事宁人。

    这一点,我深有感触。

    我之前在企服行业从事客服工作,时常会处理客户的投诉。

    这个时候,往往我们嘴上说着一定会为客户争取利益、心里也是这么想的,但是落在最后肯定是以“企业利益”为中心,因为我是企业的人,我得保证企业利益不受损失,即使我知道有些行为比较短视。

    所以,是谁的人、代表谁的利益,真的非常非常重要。放在保险行业尤其如此,毕竟保险是跟我们的切身利益直接相关的保障。

    不论是保1年也好,20年、30年也好,或是一辈子,平平安安自是欢喜,但一旦用上,什么都比不上一个靠谱的人来的让人踏实。

    2、专业。这点同样非常重要。专业是服务的前提。一个专业的保险服务者需要对合同条款非常熟悉,知道哪些是坑,哪些是对投保人有利的,知道如何投保才能使投保人的承保率更高,知道如何出具适合投保人的方案......

    用这2点去检视,能帮你练出一对火眼金睛。

    以下附注“买保险的6种渠道”,机智的你肯定知道如何选择。

    很明显,保险经纪人更符合大部分的预期。

    保险法118条:保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。

    趁早买(重要程度:5颗星)

    主要是基于以下三方面的考虑。

    第一、明天和风险,我们永远不知道哪一个先来。

    就像这次的新冠肺炎,我们能看到一线的李文亮医生获得保险公司赔付的1000多万的保险金,但我们没看到那些没有保险保障的家庭,他们可能同样有年迈的双亲、待产的妻子......我不敢想!

    第二、人身保险对健康是有严格要求的,特别是重大疾病保险。

    随着现代人对保险认知的改变,有一个不争的事实摆在我们眼前,有很多人想买保险但买不了、或者只能除外承保,在医院的人最能明白。

    突然想到一个场景,不去医院不知道,一去医院才知道什么叫人满为患。

    第三、年龄越大,保费越高。

    以某款重疾险为例,来说明下。(因为它是最占保费的险种)

    所以,趁早买,一来花费小,二来往后余生只剩踏实和安心。

    在奋斗路上免去了后顾之忧,可以更加心无旁骛地投入工作和生活。

    如实告知(重要程度:5颗星)

    保险具有最大诚信原则,投保的时候采用问询的方式,即你所说的话都会成为呈堂证供。

    如实告知,再怎么强调都不为过。因为,很多的拒赔案件正是因为“未如实告知”导致的,真不是保险公司欺负人。(很严肃地说)

    但凡有任何一个人,跟你说不用如实告知,请一定在脑子里亮起警灯。

    买保险,用不上则罢;一旦用上小则几十、几百块,大则几十万、上百万,是每个人/家庭在危机时刻最坚固的防护罩,容不得有一丝侥幸。

    关于某些人说的超过2年抗辩期,保险公司需要无条件赔付的事情,在此奉上2句话:

    现在是大数据时代。

    保险公司是这世界上最厉害的侦探。

    先大人,后小孩,再老人(重要程度:4颗星)

    可能大部分人第一次想到买保险,是在有孩子的时候。我们爱孩子,想给ta最好的保护。所以,很多家庭的第一份保单都是买给孩子的。

    这个可以理解,无可厚非,连我自己也是这样子的。

    但是站在专业的规划保险的角度,可能会让我们有点小失落。

    设想一下:

    父母给孩子配齐了所有的保险(意外险、医疗险、重疾险、教育金),但是自己一份保单也没有。

    万一自己出现点什么状况,孩子的保费还能继续支付吗?家庭生活水平还能一如既往吗?

    这些问题我们平时可能不会思考,甚至会回避思考,但是我们背对着风险不看它,它就不存在了吗?

    关于这个原则,也不是说孩子和老人不需要配置保险,当然是需要的。只是,如果在保费预算有限的情况下,建议采用这个原则,先做好家庭经济支柱的保障,然后再考虑孩子和老人,这样才是对他们最好的保护。

    以上介绍了“购买保险的8个准则”的其中4项,其余4项待下篇介绍,敬请期待!

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    爱你们!

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