米尔顿.科特勒：营销被广告、公关以战术化，遮蔽了市场驱动的战略化，我们的业务伙伴是CEO。
德鲁克：真正给企业创造价值的企业职能只有两个：创新与营销。
营销战略的内核：以市场为核心驱动公司业务的增长。
第一篇 营销的本质：基于市场战略的增长
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可口可乐取消CMO。
什么是营销战略：
1、1P、营销4P的1P，广告投放、公关。 Marketing Communication 部
2、4P、营销4P融合，把产品、定价、渠道、促销传播有效结合、规划。
3、STP（市场细分、目标市场选择、定位）+ 4P。以及上升到战略
4、ME Marketing，ME：Marketing Everywhere。营销的思维无所不在。
菲利普.科特勒给公司CEO的咨询建议：请把营销作为一种增长战略！营销起始于一个价值承诺，营销战略就是增长战略，就是不断把价值承诺转化为行动体系的实践！
企业利润区扩张全景路径图
企业利润区突破难度辐射图
营销战略4.0：营销的变与不变
战略性的营销导向：产品、客户、品牌、价值、价值观与共创导向。
Relationship => Return。
营销的核心：需求管理、利他、创造价值
商业战略 Business Strategy：通常倾向于改变一个企业的经营组合以取得可观的获利水平，它的本质是使公司业务偏离它目前的核心事业，而转向其他短期高盈利领域，从而使企业在新领域中更多获利，或者让在新领域中具有核心资质和资产的企业获得新的资质。商业战略探讨的是公司进行战略单元扩张，业务重组，提出新的投资组合。
市场营销战略( Marketing
Strategy)则有很大的不同。它通常倾向于改变一个公司的市场营销组合而不是核心业务。它本质上是驱使公司通过更好地运用市场营销战略战术，提升企业的核心获利能力和周边业务。营销战略探讨的是公司营销和销售的组织框架，通过创新和增值渗透目标市场，以及公司营销和销售各个部分之间的联系。
(1)“在没有尝试用营销战略解决困境之前，不要一下子跳到商业战略中。”
(2)“新的商业战略也许看上去充满希望，但没有好的营销战略它同样会失败。”
(3)“如果没有好的营销去最大程度地支持你的核心事业，那么也没有什么能够不断拯救你的核心事业。”
管理是“科学”、“艺术”和“手艺”三者的结合。
逻辑：营销策略发起的思考线索，它是我们形成自己对市场认知、判断、决策的基础；对应：大脑Mind
想象力：逻辑导向容易趋同性思考，进入红海。对应：心灵Heart。
人性：营销3.0的本质是人文关怀 Human-Care。击中善因。对应灵魂Soul。
OEM 生产制造
ODM 研发设计+生产制造
OJM 联合研发。Original Joint Manufacture：需求挖掘+研发设计+生产制造
OBM Branding：需求挖掘+研发设计+生产制造+营销渠道+品牌
第二篇 数字时代，重构营销战略
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Market changes faster than Marketing.
Within five years, if you're in the same business, you are in now, you 're going to be out of business.
营销本质：需求管理、建立差异化价值和建立持续交易的基础。
数字化：连接Connection，消费者比特化Bit-Consumer，数据说话 Data Talking，参与 Engagement，动态改进 Dynamic Improvement。
贯穿式顾客价值管理 SCVM。Synchronizing Customer Value Management
第三篇：数字化时代的营销能力与营销想象力
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雅典的巴特农神庙 哲人 塔列斯的名言：人啊，认识你自己。
We make it, we own it. 我们一起创造，我们一起拥有。
品牌拟人化：突破消费者心智之道。
“问渠那得清如许，为有源头活水来”
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