「Day79」读《爆款文案》

《爆款文案》

2020年10月17日06:32:02

今天阅读的是《爆款文案》，作者是关键明，俗称老关，是前奥美广告人，我对于公告圈子不太熟，虽然曾经中考的时候，想着如果没考上高中，就读中专，学习广告设计，可是考得太好了，结果被重点高中提前批了，从此就与广告人失之交臂了，哈哈。

但是随着如今的微商、个人品牌遍地开花，写文案已经成为了人人都应该学会的技能，更不用说一些大公司的品牌和产品营销，更缺不了文案的撰写。就算平常的爱写作的人，都可以学习掌握一下文案的写法，也许有一天自己也能写出一篇爆文。

《爆款文案》一共分为五部分，老关分别给我们分享了写出走心文案的四大步骤，18种文案方法，再用75篇实战案例教会我们如何写出爆款销售力。

今天的阅读收获是：

1.文案销售产品四步骤：标题抓住眼球、激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单。

2.感官占领写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。

3.假装自己是顾客，重新体验一次产品，把感官感受记录下来，也可以用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。

4.认知对比写作方法：先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好，认知对比有两个步骤：产品差——利益少，描述我们产品好——利益大。

5.多场景可以刺激购买欲，让他们想象到可以每天频繁的使用产品，不断获得幸福和快感，成为他们生活中经常使用和离不开的东西。

6.心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响，利用这样的心理影响，可以明示或暗示产品畅销，激发购买欲望赢得读者信任。

7.利用几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好，既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，威力强大。顾客证言的成功关键在于挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。

8.找到权威来推荐我们的产品，可以从权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家寻找线索，权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的“高低位”和权威设立的“高标准”。

总结，《爆款文案》在分享每一种文案的方法时都会有一个范例和实际运用方法以及一些精彩案例，老关还会进行一下总结，可谓非常贴心了。书中还有很多文案方法，值得阅读。