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2018-08-02

D04 / 33 【读书感悟】3173-安安

广告，要了解人+理解人性，全面了解+区分人们需要和缺乏什么。

每个人都是最关心自己的，关心什么产品对自己有什么作用，怎么样能够让自己的生活变得更美好、更幸福、更充实。

学者和心理学家对于人们到底想要什么这一课题研究了多年，总结为8种基本的“欲望”，也称为“8大原力”。通过了解它、运用它，来达到我们的目标。

比如：

我们能摆脱进食的欲望吗？
我们能压制住自己生存的意志吗？
我们能轻松扑灭追求舒适的欲望吗？

这些答案都是显而易见的。所以，人生来就有的：

1、生存、享受生活、延长寿命
2、享受食物和饮料
3、免于恐惧、痛苦和危险
4、寻求性伴侣
5、追求舒适的生活条件
6、与人攀比
7、照顾和保护自己所爱的人
8、获得社会认同

以上这8种就是人们的原力欲望。这些植入人们内心深处的欲望，是不可缺少的，而且是强劲的动力，一则优秀的广告就是能够唤起人们的这些欲望。

人们因为情感而购买商品，并用逻辑证明其正当性。故而要通过触及人基本的欲望和需求来激起情感反应。

除了8种首要的需求，还有9种后天习得的次要需求。

1、获取信息的需求
2、满足好奇心的需求
3、保持身体和周围环境清洁的需求
4、追求效率的需求
5、对便捷的需求
6、对可靠性（质量）的需求
7、表达美与风格的需求
8、追求经济（利润）的需求
9、对物美价廉的商品的需求

以上这9种次要需求不是与生俱来的，是经过后天习得的。两者相比较，对于人的欲望而言，生理才是说一不二的君主。

什么是欲望呢？欲望，是人在某种需求无法得到满足时感觉到的压力。欲望与结果之间的关系是：

压力→欲望→满足欲望的行动

唤起人们的原力欲望，创造一种动力，激发人们采取行动来满足自己的欲望，让人们感到愉快和幸福。