文/陈记锋
每次和做淘宝的朋友聊天，他们都会抱怨；现在做淘宝生意越来越难做。现在淘宝，流量的成本越来越贵；搞个直通车推广，搞不好不但赚不到钱还要赔不少；另外还有就是，想要冲销量，有口碑，就得刷单！人家刷，你不刷；哪来的销量呢？
现在都说实体难做，其实淘宝更是煎熬度日。
大家都在说实体淘宝难做的时候，可回过头看看，生意似乎从来没有好做过；只是最近这些年，互联网的发展日新月异；而营销的方式也随之发生改变，而你用原来的思维做现在的生意能好做吗？
今天，锋哥分享一位80后的宝妈，做电商的真实案例给大家一起交流一下。
这位宝妈是锋哥去广州时认识的朋友，年龄比锋哥稍大，我都称呼她小月姐，小月姐是比较早进入淘宝的一波电商创业者；她目前也是三个孩子的妈妈.
2005年，当时小月姐是因为有了孩子，外出工作不方便；因为本身对电脑比较熟悉；觉得电商比较自由；所以就开始淘宝的创业路。
小月姐最开始销售以小女孩发饰品为主，代理的品牌叫：安吉拉，从05年开始到2014年，她都做的顺风顺水；她的淘宝店铺所在的行业最高峰能排到行业前5名，每月能做到30万左右的销售量；纯利润也有7——8万。
就这样，边带孩子边经营淘宝店；经管她每天都很忙，但事业发展还比较顺利。可做到2014年中时候，她遇到一个瓶颈；无论自己怎么努力，销量都做不上去了；而且很累；每月30万的销量到顶了，始终无法突破。
这样的日子，小月姐说：她持续了一年多，销量不但突破不了，而且还在不断的下滑。
2015年，她反思自己；做了大胆的改变。这个改变让她在接下来的一段时间突破30万的月销量，而且轻松做到月销70万以上。
小月姐做了哪些改变呢？
最开始小月姐，发现身边越来越多人在从事微商；从微商销售模式中她获得启发，她发现之前，她说她自己太专注做新流量了，而忽略了她自己拥有的淘宝店是一个巨大的金库。试想一下，来她店铺买发饰的顾客，多是妈妈为主。而宝妈这个群体的价值就太大了。
宝妈这个群体，只要结婚生孩子后，每个人都有1-3年的带孩子时间；而这样的群体，在互联网上，你想去和宝妈发生链接是件很难得事情；最多就是同一个小区认识。
而这个时代有了微信，人与人之间可以链接；宝妈除了带孩子，她们还掌握着一家的支出；过节送礼，老公的衣物购买等。
小月姐，把原先淘宝用户弄到微信之后，通过自媒体把自己打造成为一个妈妈的意见领袖；把这群宝妈用户变成粉丝，然后通过频繁的互动，与贡献价值；建立信任的关系。然后策划一些营销，很轻松完成整个销售计划。
小月姐，最开始的时候做韩国的代购，粉丝只有5000人，但她一个月已经可以做到20万的销量了。
最原始的这个5000粉丝中，她自己探索出自己的路子然后不断放大粉丝数量；后面的销量也就扶摇直上了。
最近和小月姐聊时，她说她的粉丝已经2万多了；每月的销售很轻松做到70万以上。小月姐也感慨，自己做淘宝10年，才做到每月30万；而现在用微信仅仅花两年时间，就超过以前用10年才能做到事；而且以前为了提升淘宝销量，最发愁的就是流量的问题。现在根本不用担心流量，而且做的非常轻松愉快。
小月姐的故事，讲完了。
现在锋哥还要和大家分析一下小月姐成功要点，希望能切实为大家自己所用：
第一：善于挖掘自身的优势
先前小月姐为了提升销量，费劲心思去找获得新流量的方法；越做越累。回头发现，真正的金库就在自己这，但自己从未开发。
试下一下，自己有哪些价值；总是被自己忽略。可以从自己的社会角色，技术，爱好，找到自己的亮点。
切记：在挖掘自身价值的时候，不要总站在自己的角度去考虑，要多站在更多人的角度去考虑。
第二：塑造价值
小月姐在微信做销售前提是，先用自媒体把自己打造成为意见领袖；然后不断的输出价值，大量的互动建立信任。
关于打造自媒体意见领袖，你可能做的很困难；其实很简单。
例如：小月姐的定位是妈妈领域，那她主要做的内容就妈妈们关注的问题，做出解决方案。通过自媒体分享出去。剩下的就是重复去做，吸引更多的粉粉丝就ok啦。
核心：持续不断的输出价值。
第三：用户裂变
当小月姐，找到自己的路子时候，她开始放大自己的粉丝数量。
如何裂变呢？
锋哥告诉你一招非常简单有效的绝招。
互推，发动用户为你推广。互推的核心，只要设计好快速成交的文案；一天至少轻松给你带来几百精准粉丝。今天篇幅有限就不多细说了，可以关注锋哥（微信号：chenjifeng5）以后锋哥会和大家详细分享。
总结：
锋哥观点：当大家都在说生意难做时候，反而是到处都是机会。不管是实体店还是电商，大家不要只把眼光，盯着10%的流水生意；而90的的利润都在后端。只要灵活转换思维，任何事都会变的简单，容易。当你做的累的时候，一定要学会反思自己；问问自己定位和方法是否正确。
好了，今天文章就写到这里，希望能给你一些启发。
作者：陈记锋 2017/4/18
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