人人都爱爱马仕

人人都爱爱马仕

说起爱马仕，我们大部分人都会觉得与自己毫无关系，在面对这一问题上，人被分为能承担爱马仕价格和不能承担的两类人。尽管不是每个人都承担得起爱马仕，但是我们依然会采取别的方法来向别人显示自己的高价值，而高价格是显示高价值最方便的方法，这个现象就是我们常说的炫耀。

虽然炫耀经常表现为炫富，但是并不限于炫富，我们会看到有才华的人炫耀才华，高级白领炫品味，甚至男女朋友关系好的人秀恩爱。我们通过展示优势的方式，将我们和其他人区分开来，彰显自己的独特性，而独特性是一个人生活下去的巨大动力，可见炫耀对我们是一件多么刚需的事情。

这种人人都爱炫耀的心理被应用在商业活动上，于是就诞生了那些奢侈品牌。那些严重溢价的商品却反而受到了很多人的欢迎，这就是“凡勃伦效应”。

美国经济学家托斯丹 凡勃仑在《有闲阶级论》一书中首先注意到，消费者对于一种商品的需求随着价格的升高而升高的现象，因此这一效应被称为“凡勃仑效应”。

我们都只知道一个顺从规律，一个社会地位更高，更富有，更权威的人会更容易让其他人产生顺从。西奥迪尼的著作《影响力》里面就有这样的例子：

在路口的绿灯亮起来的时候，如果前面是一辆豪华轿车的时候，人们会等到更长的时间才会按响喇叭，但是如果前面是一辆老款的经济型车的时候，响喇叭的声音瞬间就此起彼伏了。名车的光环吓住了后面的汽车司机，他们会恭敬的等在车子后面，直到车开动也不按喇叭。

还有一个例子：一名实验人员被安排拦住过往的路人，向他们要一毛线。当他穿着便服的时候，要到钱的概率是42%；但是当他西装革履向别人提出同样的要求的时候，他要到钱的概率变成了92%。

我们炫耀的最终目的，也是在试图让自己和权威、富有，高品味等等产生更多的联系，通过这些联系强化我们在他人心中的高地位。

因此有的奢侈品会将尽力去配合消费者的炫耀需求，比如在LV品牌中的中端及以下的产品，LV的标识会极其的显眼，而更高级的产品，则会采用更加低调却富有特点的设计，以此满足此不同层级消费者的炫耀心理。

在我们商务会谈或者重要会面的时候，我们都会尽可能衣着得更加正式，这也是使用这样的方式来显示我们更加专业，提升别人眼中我们的专业度，提升我们的地位。

炫耀是一种本能，在有些时候它会让我们消耗掉不必要的精力和金钱去做一些看似价值更低的事情。但与此同时，当我们对炫耀的认识足够深的时候，它又可以成为我们的一种工具，在某些特定场景中帮助我们更有效地达成目标。

因此，辩证地看待炫耀会是一种更好的态度。