小林在前期的市场调查和提问分析后，通过时间的积累，完成了水果店的连环招计划。在前两招使出之后，收到了很好的效果，水果店的生意比原先要好很多。老板对小林开始另眼相看，不过在欢喜的时候也生出了疑虑：咱们这些招数着实不错，但其他的店学了过去，照样能做出我们这样的成效，那我们的优势不就消失了嘛。
老板想到的这个问题，小林当然已经考虑过，在他数量级的提问分析后，心中早已有了对策。对他而言，这个水果店虽然是个好平台，起步点条件不错，但他的眼光绝不仅停留在此。他将大目标一步步细分，前两个连环招正是他的小阶段目标。在试验成功之后，他对后面的将要实现的目标更有信心了，而这连环套的第三招正储足力量，等待着更好的时机。
随着暑假的结束，学生们继续踏入校园，新学季伊始之时仍是酷暑余热，小林开始了第三个连环招——从学校入手。早在先前的调查时，他就没有放过学校这个利润空间巨大的市场，除了亲身去学校了解饮料店和小商店的市场情况，他还招人发传单和联系学校兼职组织，和组织的学生管理们打交道。学生的需求和胃口更为简单，持续的水果优惠和小送水果，还有学生卖水果的进货合作等动作，让他们之间很是熟络了。因此新学期开始，他就打响了节日礼果派送活动。一系列的节日和校园活动，如新生活动，教师节，社团特色活动和圣诞节等等，在和学生合作中他都精心准备，除了水果供应，他还在活动中搞抽奖活动。数额价值不大，但胜在次数多，让学生记得住。同时他抓住节日时机，结合线上的联系，扩大宣传和影响面。
在瞄准学生群体的同时，他也没忘了在新积累的客户群与老主顾们下功夫。在打开学校市场之后，他继续着手新的一环——与果园强强联手，让顾客隔着手机选水果。通过先前水果店进货的渠道，小林开始接触进货源，直接深入一线到无公害生态果园，找果农谈合作。让果农找村里懂玩互联网的人帮忙，定期拍果树生长的情况，通过微信或qq发的照片或短片，让顾客能看到果子的生长情况，眼见为实。对于仍有疑虑的顾客们，定期组织果园考察活动，在带着顾客们亲身体验的同时，其实也为果农和周边的农家乐带来了商机，一举多得。
与此同时，他还结合流行瘦身概念，提供水果瘦身套餐。针对学生群体、白领人群和家庭，小林在第四个环节的基础上，再提出了绿色水果瘦身套餐的概念。当然，前期的市场调查和考察，以及和周边健身房和养生店的商谈与合作，再加上前四个环节的铺垫，在客户群基数上让小林有了底气和成算。在这个环节开展之后，小林的连环招使出了很大的效果，逐渐在当地成为有名气的水果店。
在日后的发展中，小林在自己的努力下，开了属于自己的第二分店，和水果店的老板一起合作，形成当地的水果连锁。而他和我分享的故事，在现在仍在继续。
这只是故事的最后一节，里面小林又用了些很值得学习的销售动作，下面是几个小观点：
1.小林在实施自己的连环招时，是将前两步作为大目标的实践基础，除了考虑到实践操作的情况，做到可进可退之外，更是不断根据实际情况来调整后续招数的发出时机和形式，已达到最佳效果。
2.在每个阶段的小目标完成时，他始终都在关注客户群的积累以及转化率，因为客户群基数是他实现招数的必要基础。
3.在进行调查和分析时，都是以竞争对手和消费者的情况作为问题的本质来提问与分析。以满足客户的需求为本质，做到挣小利，放长线。
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