听课心得2：营销必须理解的两股作用力

听《用进准群发推广精准群发1：序列推送的前世今生与事前铺垫阶段》这节课，我注意到课程中的四个字“买单的原始驱动力”。
令我理解了营销必须理解与注意施加以下两股作用力，你的营销才会成功：

1. 吸引力（诱惑）
2. 驱动力（痛点）

如果你的产品很有吸引力（诱惑），但是你的客户对你的产品根本不需要，他不会买单。
如果你的客户很有驱动力（痛点），但是你的产品对他没有吸引力（或者别人的产品比你更有吸引力），他也不会向你买单。
只有解决了这两股根本的动力，并且能够做到主动施加；
才会成交，客户才会把钱交给你。
我认为这是营销学根本哲学与指南。

从这个角度看生意人与买卖人根本就是两个不同的概念，前者比后者高了一个等级，前者知道如何主动出击，后者只知道被动等待。
另外所谓借大环境的力量，换句话说也就是你的客户很有驱动力（被别人施加），但你的产品比别人更有吸引力（信任、好感等），只要掌握好这个时机和尺度就可以无为自成的成交。
举个列子，比如说吸引爱吧，从动物性来讲交配就是人类活着的两大驱动力之一。而有些人辗转反侧就是找不到理想伴侣，再加上年龄、亲戚、父母的催促，就会导致驱动力十足！这也就是借大环境的力的意思，换句或说也可以理解为，我们只是摸清楚这个世界本来的规律，然后在这个面向参与到这个世界的运作中罢了。
这也就是我所理解的什么是营销、什么是生意人。