讲师训第三天

今天是思维讲师训第三天，十二点睡，四点多就醒了，进到会议室看到兴菊姐，娇娇已经在了，准备昨天的内容，准备零成本思维密训主持词，讲师训练营既然是讲师训练营就是需要上麦讲结果自己被张立姐喊上麦时却因为手机没有随时拿在手里。（去往车站的路上）没有及时上麦发现这种体验真的挺好玩的，我们创造了最早的起创力，没有之一。伙伴们都太优秀了，昨晚全员规定时间完成作业，大家都太优秀了.

讲师训还没结束就用另外一部手机开启零成本密训原本自己想主持的结果发现忙不过来临时挖坑给博哥，感恩博哥跳坑，解救了我，就在北京南站候车室，一个手机听讲师训，一个手机零成本密训室，一个平板在播放开场音乐，你在火车站组织过会议吗，在变现学院没有做不到的，只要你敢想一定就会做出结果

今天开始励志要让自己做出一个团队，海明教练自己一个人做一场线下的会议，我小目标先从线上会议开始，一个人打造一个团队。

凌晨本密训，最高峰人数242人这个突破了周五大班会的人数，一趟课程种草有多少呢

讲师训

课程内容逐字稿

关键性节点的现场应用：

昨天给大家讲了关键性节点，下面是关键性节点的现场应用。

在我们变现学院每个人都要必背十大思维模型，今天我们拿出学习的5大步骤：解释、示范、使用、纠正、重复。那我如果只读到这里，大家有没有记住，记住的可以举手？（互动）

怎么使用关键节点记住它

大家没有任何一个人举手，那如果我给大家加一个节点，给大家10秒时间，10秒钟之后我要检测，如果背不下来就要在群里发100块红包。

你会发现给大家10秒钟时间大家都会记住，这就是检测大家背诵，背不出来发一百红包，这个动作就是很关键性的节点和差异。所以大家在学习的时候，你是无意识的还是有结果导向的学习。

形成图像化和场景化

接下来如果过了一周的时间，或者一个月的时间，我再来考大家学习的5个步骤，可能大家现在记住了，回去之后又忘记了，如何把学习五大步骤变成长期记忆呢？这里再引入一个关键性节点，就是把五大步骤形象化、图像化、场景化，把它变成一句口诀。我们可以在头脑当中想这个口诀，大家可以看红色部分。

姐姐（解）：解释、示范、使用、灸：纠正、虫虫：重复。

姐姐在示范如何使用艾灸在灸虫虫。你头脑当中就有了这样一个画面，这样你想到学习五大步骤的时候，你重复这句话这个口诀就记住了。这就是从你无意识、记不住到可以长期记住的过程中，设置了两个关键性节点和差异，这就是如何把关键性节点和差异用在自己的学习当中。

（前面的五大步骤要用互动的动作，请问大家有没有人能记住，大家肯定没有记住。这个时候再说要考大家让大家10秒钟记忆，过程中用对比思维，这个一定要记住。

后面的口诀为什么用灸虫虫？小孩子说话用叠音吃饭饭，这样听一次不会忘，这也是记忆的一个特点。被称为3.0记忆词汇，4.0记忆词汇就升级了，是场景的终结者，比如饿了吗、去哪儿、得到、混沌、变现学院，这些词汇一听就有中级化的场景描述，就会不容易忘。所以大家以后记忆的时候，要学会用叠音或者终极化词汇。）

你真的会学习吗？

我们大家真的会学习吗？问一下大家。（互动）

大家听了樊登老师那么多书，大家有没有发现听书是一种很无效的行为，如果你听了很多，会发现忘得快，记住的少。这是为什么呢？因为我们有个记忆的秒点是3分40秒，只要超过3分40秒，对于我们就是信息过载，容易造成焦虑。所以真正有效的听书方式是听书切割法，这是我总结出来的，就是你要在3分40秒之内进行无限次的听，这些东西可以反复刺激你，你就可以学到。所以不要一次听8分钟，10分钟甚至半个小时，因为听完你也记不住，就切割成最小单元3分40秒去听，是一个关键性节点。

你想到了什么？

接下来再做一个示例:

这个是我疫情期间随便翻的一个招聘信息，当时我就查社群运营这样的关键词，搜了一下猎聘网、百度招聘，发现社群运营这样一个工种外面招聘的工资至少12,000到2万甚至开到3万一个月，年薪30万左右，最多可以开到50万。

如果是一般人，大家看到这样的招聘信息会想到什么？大家可以互动一下，文字区打出来。（互动）

可能有的小伙伴会想社群运营工资还不错呦，很多人想到这里就结束了。我当时想到了什么？这个工作不错，相当于程序开发员，外面的机构有没有可以培养合格的社群运营人才？有哪些机构呢？我头脑当中没有这样一家机构产生，我也问了身边的朋友，他们也不知道，那就说明现在市面上没有任何一家机构可以培训拿到年薪20万、50万能力的社群运营人才。

我想既然没有，那为什么不创造一个呢？所以当时看到这个信息之后，直接导致的结果是我创立了一家社群运营学院。通过社群运营学院走出来的好多助理现在都很牛，已经拿到副业收入几十万。

在你大脑当中，从看到一个信息到创立一家机构，孵化一批合格的人才，只用了半年时间，这就是我们真正会学习和不会学习的差别。

我们讲的过程当中要不断的有数据见证、案例见证，不断告诉大家你讲的是真的。这个非常非常重要。

我们的实力

上面这个截图是1日挣了七万多，后面的微信支付宝是一周的，不是一个月的，就是一周挣了有50多万。

怎么样的情况下一周收入50多万？

就是因为我们知道社群是一种红利。其实四五年前的时候，我一个月才挣三到四千，5年后一天就可以挣这样一个收入。这里再给大家开一个脑洞，你有没有想过未来5年以后，一天挣到现在一年到几年的收入？很多人说想都不敢想。

我今年就给自己定了一个目标，未来几年可以日收入达到百万，很多人说在吹牛。我为了达到这个目标，已经见了桃金老师，他是一天可以挣400万的高手。我去问他怎么做到的，他说给别人做股权方案，专门要上亿公司的股份，如果上市之后给他一个点股分就可以了，他就出整体方案。很多人要买的话也是很贵的。很多老板也愿意把这些高手捆绑在公司。所以这个老师就用自己的技能去交换公司的股权。

在海外就有一个最牛的导师，魏斯曼，写过一本书叫《演讲圣经》，他的PPT不为一般人做，只为上市公司的人做，而且做的话也不要钱，只要上市公司的股份，所以他是PPT界最会赚钱的导师，一年赚几千万美金非常简单。

这里面就能提炼出要素，你想要达到一天日入百万，想要达到行业当中的绝顶地位，就要学习这方面的高手。

你在社群当中未来想做到国内第1名，我们接咨询案，要不要也先给对方股份呢？我可不可以做到日入百万？所以未来不可限量。

我们要用图片来说明，我们讲的是真的，这方面我们在做而且做的有结果，一周赚到四五十万还是不错的

研究大麦兔

这是大麦兔，我找了几个推广人员的截屏，收入十几万的很多。大麦兔出来之后，他们感觉是一个很好的项目，现在平台流水也做了几十个亿，如果当时听到这个项目很赚钱，我们会怎么做呢？

可能很多小伙伴想的也是去入股，成为项目的合伙人。当时海明明教练没有这么做，海明教练是怎么做的呢？

我研究了这个平台快速发展的过程当中遇到的最大卡点，最大痛点是什么？就是学员进来之后他不动。为什么不动？因为他们感觉这个工具从不入门到入门，需要跨过很大的门槛。当时我找了10个小伙伴买了会员，我就研究如何用10分钟掌握大麦兔这个工具？

我就把这套研发系统给了商务总监，他一看就说平台的创始人和所有高管都想认识我，还想聘请我做他们的顾问。我的思维和很多人不一样，大家可以体会一下我做对了什么？就是差异化思维 ，这也是我们变现学院倡导的。你的思维维度不一样，出手方向不一样，就决定了结果不一样。

案例拆解

案例一：橘子半天变现2W+

这是变现学院我接的第2个顾问，就是橘子。当时他做主营业务旗舰店卖手机和配件等，一年营收上百万，他业余时间玩了一个社群，这个训练营叫知蜜训练营，收131，20多个人。

他说海明老师我特别想请你当顾问，但是你看我这个社群才挣一两千块钱，给你交1万块钱我是不是很亏呀，我说那你可以先交定金交1000。如果帮你赚不到一半，这个钱不收退给你，给她打电话打了5分钟左右，当天中午就变现了2万块。

怎么做到的？

我给他打电话说，你叫橘子

第一要先确定社群的品牌，升级成蜜橘会。大家听起来像小米这些词汇很有认知感。蜜橘会，大家感觉很甜，链接又很紧密。

第二，要确定社群的使命和愿景，后面我们需要帮助10万女性，副业创富、夫妻关系疗愈、个人和孩子方面的一个社群， 女性心灵自由、财富自由、时间自由的社群。使命和愿景定下来之后，我说接下来要对二十几个会员进行招募首批合伙人，合伙人是1314，你就帮着大家接龙就好。结果他群里的人基本都报名了。我给他出的方案是第一批十个合伙人是1314，第2批合伙人是1314×2。他说第2批没敢收1314，收的1314+520。他把第2批的收完之后问我再怎么做，他说2599可以吗，我说可以。没有按我的来就这么收吧。当天他找我好几次，她怎么找我？她说海明老师，没有在群里的人也想报名，我收不收？有人要给另一半也报一个，我收不收？我说都要，你要大规模收这种种子用户，他的项目现在变现应该十几万了。虽然走的不太快，但是已经几十倍的赚回来了。

案例二：

有个学员也卖他的课程，卖的6800，他说群里没流量人进不来，他的群里有两三百人，我说你的流量给你创造几百万的营业额很简单，接下来要做一个合伙人的产品，就卖 19800、29800、39800，为什么要有这三个价格？大家知道星巴克中杯、大杯、超大杯，每一个人都会买超大杯，因为那两个做了一个瞄点。那我这两个也做了一个瞄点，当时群里接龙的有三四十人补款成合伙人。

大家可以算一下从6800升级到29,800也好，39,800也好，这个有多少钱，当天接龙的有这么多人。所以很简单，当你把思维打开以后很简单。

案例三：87万业绩

疫情期间有个小助理做健康咨询、健康产品。当时业务冲击很大，就用了我们一个思维模型，执行力20字方针。每单定目标、定量、定沟通、定反馈，结果他自己直接创造了40多万的业绩，帮助公司其他小伙伴创造了几十万的业绩。所以当时创造了87万。一下子公司的问题就解决了。

案例四：

疫情期间还帮助一个老师，我们带着核心团队帮他打的市场，当时和他讲如果想把项目做起来，必须最快速的在三天之内把你的100个种子用户跑出来。当时这个老师没有信心，我们就帮他把100个种子用户跑出来一半（三天之内），现在这个老师的社群有将近1,000万营业额了。给他定位的也是解决亲子、夫妻关系、女性财富方面卡点的问题，这样一个社群。解决女性群体最需要的问题。

这是我们做的一些案例，我们做了无数的案例。这里拿这4个做一下拆解，比较典型。