3月总结

这个月总体来是变化比较大的一个月，主要有以下几个事件：1、顺利搬入工厂2、库存整理完毕3、自己完完全全从无到有开发成功一个客户。4、内部工作表、产品表、产品组图、报价表、成品表完整率到98%。5、自己在公司线上掌控率达85%，包括老客户维护，新客户开发，线上客服，线上出货。6、开始接触并对接小部分供应商。

但这个月凸显了合作最大的两个问题，一个是账务问题，一个是合伙人沟通问题。

搬入工厂这件事情本是很好的事情，但在决定是否搬入工厂和怎么搬的问题上我一直是被通知者，合伙人完全没有和我商量，虽然有他亲戚的关系在里面，但这点我还是觉得合伙人做的很不对，尤其是搬家完全没有商量，也没有计划，导致就500米的距离搬家花了800多，这成本实在太高。之所以会这样，一方面我觉得自己的自我意识和主人翁意识还不强，当我询问合伙人搬家事宜的时候合伙人未正面回复时我应该给出我的方案说出我的想法，另一方面在搬家事宜上我能参与的并不多，因为主要是重的货物搬挪，所以我也去插手那么多。

库存方面目前基本整理完毕，每天会有出货进货，但由于合伙人还没有养成出货就跟我这边报备的习惯，经常需要我去询问，我不询问他就不知道主动说，导致目前库存方面还时常有误差。但自从进行库存管理后，基本没有临时调货拉货欠货的情况，这方面节省了不少成本。

这个月最开心的还是自己成功的开发了一个公司客户，并且这个客户谈下来的价格是目前我们公司所有客户中利润最高的一个。在一开始的给客户报价时，我就想好了现在的价格要给后面客户合作良好要求降价时留有降价空间，同时要保证我们自己临时借调高价格货物时的产品利润。同时按要求制作客户满意的产品信息一览表，和产品组图，客户对我的服务和态度非常满意。该客户从刚开始一种产品几个几个的下单到现在每一种产品都是几十上百的下单，并且接下来的单量会更大。借着开发客户的同时，完善了公司几乎所有的表格，组图，并可以作为工具使用。

之前我和合伙人线上线下分配并不明确，这里面毫无疑问有我自己的问题。三月份开始，我自己在线上管理方面参与越来越多，到现在线上基本都是我在处理，但由于我的账号是公司子账号，合伙人的账号是主账号，所以线上的业务我不可能完全掌握，很多外网入口会直接通我合伙人那，但我这边处理85%以上的线上业务是比较合理的，从客户的下单，改价，计算运费，发货，售后服务，都是我在负责。因为都是自己在管理，在工作时间安排上，出货与库存是否匹配上自己占更大主动权，也有更多自己可以发挥的空间。

可能因为合伙人性格方面和我自身方面的问题，一起共事这么久合伙人不知道将一些供应商分配给我对接，也不知道将很多事情让我分担，所以很多时候他忙乱，而我总是在旁边询问需要我帮助的事情。所以这个月我自己主动让合伙人将一些小供应商慢慢分配给我负责，这样既能分担一部分合伙人的工作又能让进货与销货更好的平衡，同时还更能体现我的主人翁地位。从三月初开始对接小部分供应商到现在，这些小部分商品几乎没有出现断货空货的现象。后续会慢慢接入更多供应商，由于合伙人亲戚也是做这行业，会有些转介绍，所以大的供应商暂时除外，小的供应商我还是会慢慢去接入的，虽然合伙人在这方面很不主动甚至很被动。

有收获，但问题也随之更突出了。一个是目前账务非常混乱，合伙人公私账混在一起，我个人几乎不知道公账有多少钱，更可怕的是合伙人自己也不知道账户中公账有多少，私账有多少，反正公司用的从里面出，合伙人私人用的也从里面出。在这方面我和合伙人有非常大的分歧，我认为做生意账目清楚是必须的，何况我们还是合伙干事情，而合伙人则是传统的思想，认为公私账分不分开无关紧要，所以这个问题目前非常棘手。另一个问题就是我跟合伙人之间沟通的问题，合伙人是一个不是很喜欢沟通的人，有时候我主动去询问都无果，所以在很多事情上我后知后觉，也无法理解，我的做事风格和合伙人也理解不了，因为沟通很有问题。但最大的问题还是思想差别的问题，就如对账目的看法，合伙人认为没必要，我觉得很有必要，又如对内部资料信息完善库存完善的看法，合伙人认为花那么多时间搞这些没必要，同样我认为很有必要，又如在节省成本上，等等。所以这后面对我的挑战还是比较大，包括怎么跟合伙人更好的沟通和怎么让生意更好的双重挑战。

但有一点毫无疑问，在客户沟通上确实是我的长处，而合伙人在这方面确实有待提高，在我看来，能跟客户达成合作产品价格是一方面，服务和跟客户沟通也是很重要的一方面，虽然这点合伙人依旧跟我看法不一样。但合伙干就是要发挥各自的长处，所以接下来我会接入更多客户沟通维护的工作。账目上会设立公账，而我个人也会加入投入于合伙人协商股份并去工商局登记，有了这些大保障和前提，其他小的问题就慢慢磨合和处理吧。任何事情都离不开为人处事。希望后续一切顺利！