涛叔作为全国军工企业批单人员，来成都考察指导，晚上约了武老板和天哥一起在象南里吃饭，我等他们聊天差不多的时候赶过去，一起喝了泸州老窖。然后我带着涛叔去参加小娇的生日Party，当场见证了我给小娇送阿玛尼假表的搞笑场面。
第二天我们在大慈寺的茶馆里都他以前长春的同事喝茶，对方现在在做无人机方案的集成，涛叔貌似对他的生意不感兴趣，其实是闲不住，想找人聊天说话，因为这是他职场比较低落的时刻。当晚我又带他去了胡桃里，他还是比较喜欢这种有点音乐同时又能聊天喝酒的餐吧。吃完饭就从胡桃里散步到了华府大道的酒店，走了快一个小时，一路聊天，聊在公司闹革命的很多细节及回忆。然后到了他的房间，又聊，整到晚上两点多，我实在来不起了，于是才回家。
这次聊天还是很有收获，很多故事和内容都值得我们学习和参考。
上帝幸运儿的故事
紫威喜欢讲一些故事，来证明自己是上帝的幸运儿，同时这个幸运儿的结论还不是自己说出口的，还是客户自己说出口的。
比如他会讲自己有个项目，二次报价的时候，他站在阳台上的角落里抽烟，突然锐界的销售出来了，正在打电话，听到了他跟领导申请特价的金额，于是他低于这个金额10万，然后就中标了。
凯哥
一个企业项目，事实明明是找了个枪手，分了点接入交换机做。结果凯哥讲起来，那就是在风雨交加的下午，拿着烟去拜访客户，被客户赶出来，然后烟掉落在地上，蹲下来捡的时候，一回眸看见客户眼神中有意思怜悯，然后他又趁机回去了，赢得了下一次交流的机会。
找院长看眼睛
有一次晚上喝多了，涛叔摔倒，镜框把把眼角的骨头给摔个。东北的医生喜欢过度医疗，告诉你很严重，不做手术要瞎。但是做手术也休息很长时间，很影响工作，同时他又咨询了一下其他医生，貌似不做手术也能自然恢复。然后涛叔那段时间就很纠结，也无心工作。
凯哥就开出来了，说认识一个眼科医院的院长，然后带他去见。见的时候，涛叔带了领悟，凯哥的说法是很久没有来看院长了，他带了点小礼物。最后让他看看朋友的眼睛，院长简单看了一下片子之后，说没啥大事，一两个星期应该就能痊愈。如果两个星期后还没有好转，你来找我。
就这样，凯哥完成了对许久不见院长的互动和送礼，院长轻轻松松看了看病情，给了一个结论。涛叔也如释重负。其实，这样一个不痛不痒的病，主要是心病，谁给看都是一样的结论，但是他却还得感谢凯哥的恩惠。
不太容易信任人
导致在大连自己没赚钱，下面的兄弟也没赚钱，意见很大。到了哈尔滨，正准备安排自己信任的人去赚钱，结果下课了。我还没赚到钱，拿什么钱给张总分。
罗总业绩不行，但宋越级汇报，让上面的人觉得他很牛逼。但整体办事处业绩又不行，那是谁的问题。领导一想肯定是罗总的问题。
我们的销售没给客户讲好故事，你让客户给他的领导不好讲故事。为什么要选华三，用华为多好，民族品牌大家都用，这一个理由就让客户解脱了。而你如果给不出更有信服力的理由，客户想帮你也没有抓手。
执行力不行
妞也泡了，也睡了，但什么事儿也没干。因为想的太多，总是怕对方录像这么办，缠上我这怎么办，身体有病怎么办，结果想来想去，就放弃不干了。
而凯哥，也会考虑这些，但他会提前解决，哪怕是自己先录音，自己先做渣男，然后大胆地去干。涛叔就是不愿意去做这些烂事儿，所以干脆就不跟你玩了。
关于苏总
没做过一线销售，领悟力很强。刚开始每次去北京他都接我，跟我畅聊，后来他学会了学聪明了，也不找我了。
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