谨以此篇文章，借用这两周发生在自己身上的真实案例，说明《抢占心智》一书中提到的部分营销定位理论强大得力量，同时梳理自己下一步的动作。
自己被肠胃炎和感冒折磨了差不多两周时间，看病期间观察到的一些不起眼的经历与书中理论不谋而合，我亲眼看到、感受到书本理论知识如何渗透到现实生活中，不禁想起了那句【人间处处皆学问，人情练达即文章】的传世名言。
差异化定位独辟蹊径——从殡葬生意说起
感冒确诊后的一天晚上，输液完回去的时候已是很晚，医院周围的商店大都准备关门了，但我发现唯独有一家店不太一样，店里的灯和招牌灯全部都开着，同时还有专人在值班。
这家店，是做殡葬生意的。
说实话，大晚上看到这一场景，我和大部分人一样，第一反应是赶紧离开回家。但是它在黑夜里的灯光招牌非常显眼，这么晚还未关门的异常勾起了我强烈的好奇心。
我又折返了回去，假装又一次路过店门口，偷瞄了下店里的布置：值班人员坐在电脑前打着麻将游戏，店里货物摆放整齐，产品种类较多，寿衣、骨灰盒、花圈都有。
旁边的普通商店和这家店比起来，则明显档次差很多：凌乱的货物摆放在门口，各式各样的纸质广告随意张贴，有些甚至连看门的人都看不到。
从门面设计，物品布置，人员安排这几个方面 推测，这家殡葬店的盈利应该还不错，在了解后得知它果然一家多年老店，老板靠做生意发了财。
在【抢占心智】一书中，江总提到：要做差异化定位，要与显而易见的真理反向走。
思考一番后，我发现这家殡葬商店其实就是在做类似得事情：
反其道而行——做不一样的生意
普通人只知道将店开在医院附近，借助医院的人流量优势盈利，却没料到所有人都是这么想的，于是这条街出现了零售小店扎堆出现，产品高度同质化，彼此激烈竞争的局面。
而且，这种局面很难被打破。若有店家想通过提高产品价格多赚取利润，马上就会失去市场，因为消费者会果断去到隔壁商店购买。
在此局面下，最终带来的不良结果就是：所有商店卖的产品价格都被压得很低，产品利润太薄导致所有商家都赚不到钱，盈利的主动权都在消费者和门店房东的手里，如果利润无法覆盖房租，分分钟生意就得关门。
而反观这家殡葬店，老板在一开始就做了差异化定位，选择做殡葬生意，将客群瞄准为逝去的人群。
通过这种差异化定位，至少有这么几大优势：
a.避开传统生意中的客户竞争
b.形成业务垄断
c.更高的商品溢价利润
d.不受电商影响
由于业务特殊，普通人基本不太会去做这方面得生意，所以在这一地带几乎没有竞争对手，不用担心客户被抢走的问题。
同时，由于独此一家，涉及到死人相关的生意都只会在这家进行，时间一长，该店在这条街道上行成了初步的市场垄断。
由于业务垄断，这家店会拥有更多的产品定价权，即使商品卖得稍微贵一点也可以，消费者没有其他地方可选，交易议价权几乎为零。
最后一个容易被人们忽视的是，这类业务几乎不会受到电商的影响。也许你会因为网购的商品更便宜不去线下商店购买，但是，如果是涉及逝去的人这一类的生意呢？你会么？
如果是一位不幸在失去了亲朋好友的人，在购买逝去的人使用的物品时，即使他知道网上会更便宜，也不会选择线上购买，你想想当时的心情肯定是极其低落的，他怎么可能会打开手机网购呢？并且这种物品你几乎没法等待，不可能说这周不买，等到下周再买。
因此，我猛然发现，这家店做的生意竟然具有穿透电商颠覆传统商业的优势，在旁人杀得你死我活的时候，拥有较为持续的盈利能力，堪称商业知识变现的教科书案例。
而这一切，就来源于差异化定位带来的强大力量，找到新的角度，开辟新的领域，在一片没有人经过的荒野中走出新的道路。足以见得差异定位有多惊人得价值。
若是没了这个独特的定位，恐怕店家老板也会掉入低价博弈的死循环竞争，早就关门大吉了。
放到个人品牌建设上来说，道理同样类似。一个独特的定位能在最开始就消灭很多对手，让你选择一条少太多敌人得大道。这也是猫叔建议一定要做细分领域专家的原因，若是你在这一条小路上做得足够好，同样可以像做殡葬生意的老板一样，具有更大的名气、更高的产品溢价、持续的盈利能力。
于我而言，下一步的建设主要分为两大块：
1.主流文案课程内容的学习
由于前期一直对营销传播，沟通表达很感兴趣，同时考虑了公众表达的受众、地域限制，选择了先以文案营销达人作为目标，搜集了市面优秀的课程，接下来要做的就是把它们一步一步消化掉。
2.持续的写作输出，给未来做点事情。
时间流失得越来越快，之前自己想着同时培养多个习惯，导致每天的行动压力越来越大，有时顾此失彼。
下一阶段，就是保留核心的习惯，将写作输出作为重点，一方面传递个人特性，另一方面通过写作进一步优化思考和表达。
最后想给看到这里的你也聊一聊，其实我们每个人都不需要太过于害怕做一件事得难度。就拿写作这个事情来说，我也曾无数次的告诉自己要开始写起来，但一直没有去做。
而借助这次打卡行动，我惊讶的发现，每天写点东西，输出个几百字也不是什么很困难的事情，自己需要的是可以启动任务的推力，仅此而已。我们都需要每天做点什么，逐步成为自己命运的掌舵手，就像在黑夜前行的人一样，你没法看到终点到底在哪里，但一旦你每天都在往前，日拱一卒的行动就会变成你的手电筒，每天照亮你前方几十米的道路，引领你走向那个你曾觉得遥不可及的终点。
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