我所受益的也希望帮助别人而受益—记4.28号第一次销讲

因为要完成讲师秘训营的大作业，我必需要再做一次线下的输出。可是樊登这边的活动已经排不开，我想到有一个学员晓艳姐提出过让我有机会为她的代理们去分享一次。晓艳姐是做微商的，所以经常会发朋友圈，我便开始关注晓艳姐的朋友圈，很快我们约定好了培训的时间，就定于4.28号上午。

提前一天去了现场看了晓艳姐的工作室，场地很不错，本身他们也会经常组织自己的培训会议，因为演讲本身对于微商团队是有吸引力的，他们很快招募满了人数。

头一天晚上我开始针对这次的学员做课件，把一些即兴即讲的题目做了一些变更，更多的让他们去用到自己比较熟悉的场景里，比如如何讲自己的产品，如何说服别人成为自己的代理。演讲是完全助力于他们的现在从事的事业，所以在这一次的课堂上，我大胆的做出了一个决定 ，我要进行销讲，销售我们坚持星球的199会员，最后的课件上我把这次师父原来整理的一些199的会员资料添加上，梳理了最后销讲的思路，心满意足的睡下了。

第二天一早准时到达到了晓艳姐的工作室，让山石帮我调整好CCTALK，开始了授课，最后整个在成交环节销售了3个199的VIP会员。虽然不多，但我已很满足，因为我又勇敢向前迈了一步，这次受课有几点收获。

1.提前做好准备很重要。当我确认我要开始销讲的时候，把课件最后的部分和销讲产品的部分去做了几次迭代，在想这个过程如何去衔接的更好，用什么术的话术来讲分解199的会员产品，怎么样才能把这个产品的价值讲出 。

2.真诚的告诉他们成交是因为觉的他们有需要。这次的授课我非常开心，因为微商团队的人都非常活跃，活跃的课堂氛围是让老师最开心的，整个工作室都充满了欢乐的声音，当我去做销讲的时候，我很真诚的告诉他们说，我是因为觉的这个他们做这个事业是需要表达力的，所以我才和他们推这个会员产品，在其他的课上我并没有做成交。

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3.抱有一颗利他的心。其实从我内心出发，做这一次的销讲也是认知到客户群体不一样，因为他们都需要招代理和做销售，如果不具备良好的表达力，那么在这份事业上一定不会有特别好的发展。如果可以，我希望我可以通过演讲帮助他们助力他们现在的事业，而且我发现她们更多的是一群宝妈和普通的上班族，之所以从事微商是因为想要改变现在的现状，提升自己的生活质量，有一份不错的收入。

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4.成交别人也是成就自己的开始。成交后你会更加关注成交小伙伴的动态，会去关注她有没有听课，有没有什么是你可以帮助到她的。无形中就多了一份责任。所以我对于我成交过的小伙伴都会不定期的关心下当下的状态是怎样的，在我看来，成交别人也是成就自己的开始，因为你会有一份责任和担当，也会让你自己成为榜样去往前奔跑。

以上是这次销讲的收获，第一次销讲，成绩不算好。但对我来说已是我突破自己的第一步，后面我会继续精进自己的演讲力和说服力，去帮助更多的小伙伴通过演讲拿到结果进行变现，现在也越来越清晰自己的目标和方向，一旦方向明确，行动力就会加快。愿我们都可以通过销讲成就更多的人小伙伴加入坚持星球这个大家庭，因为我所受益的也希望帮助别人而受益。