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0623 晨读思考 别被带跑了哟

0623 晨读思考 别被带跑了哟

作者: Jiu_Chen | 来源:发表于2017-06-24 22:33 被阅读0次

    马克扎伯的衣柜里,全是清一色的T恤,避免为每天穿什么而发愁,将精力都放在更加重要的事情上。

    人的注意力和精力均是有限,如何才能避免它们被无谓的小事带跑,而是放到真正重要的事情上来?

    重置选择。

    将选择简单化。譬如现在经常有各种APP弹出,用户体验,它通常给出“非常好用”、“残忍拒绝”、“我有话说”三个选项,一般人都不忍心拒绝,给出好评。一个一个地劝说别人同意很难,建立在所有人都同意的基础上,给选择的空间,事情会更加简单。

    预先设定。因为注意力有限,人通常更容易被眼前的短暂利益所吸引,对可能出现的痛苦则希望越晚越好。利用这种心理,不少商家都会采用预交定金的方式,如交50元抵100元,有这样的机会,顾客通常会对原本没有强烈购物欲望的东西产生兴趣,从而交付定金;交付定金后,即便改变主意,也会不忍前期付出,继续购买。

    扫清障碍。调查问卷中常常为对错或者选择题,让顾客更容易接受你的询问,从而使答卷的填写率更高;反之,若是你不想对方做出某种决策,则可以适当制造一些障碍。譬如要戒烟时,可以让抽烟的过程更加复杂,每次要抽烟时,先得从上了锁的匣子里拿烟,从另一个房间的另一个盒子里拿打火机,然后原地做二十个俯卧撑,才可以进行,那么潜移默化下,想到抽烟,就联想到一系列不愉快的行为,继而抽烟欲望消减。

    总而言之,改变行为不一定需要多大的意志力,适当运用一些小策略,将收获意料之外的惊喜。

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