昨天老王过来找我，愁眉苦脸的，说自己的电话销售做不好，不知道怎么来，我说，好，你现场给我打电话，我听听，老王说好.以下是老王打电话情形：
1、老王拿起电话，很严肃的说：“刘先生您好!我是某某公司，我公司专做网络推广的，这个月刚推出一项优惠活动，我只需要耽误您2分钟时间，您现在方便通话吗?”
我也是拿起电话，很严肃地说：“不好意思，我马上要开会，我有需要时再联络你，谢谢。”挂断
老王很无奈的看着我，我也很无奈的看着他：继续
2、老王思考了一会，想起了什么似的，我是感觉他气场变了：“刘先生，你好!我这里是中国作家协会，下周我们将举行一场大型的论坛活动，参会的有畅销书作者某某和某某，机会难得，现特别邀请你过来参加，……”
我没等他说完：这样啊，太好了，可惜我不方便啊，你们玩吧，拜拜
我说：操，你是过来装逼的啊，谁买你的帐啊
老王哭了：兄弟，你说我咋办
我说，不管：继续
3.老王深吸了一口，拿起电话：“刘先生，你好，这里是某公司，我公司专门做网络营销，在这一行业已经有5、6年的经验，网络营销是目前营销界成本最低，效果显著的新型营销模式，你看，我花几分钟给你介绍一下，好吗?”
我说：不好！
老王瞬间无语！哈哈好玩
老王说，哥们啊，你到底要我怎样才行啊
我对老王说：王哥，你的这中通话方式，被人家拒，在正常不过了，有什么好发愁的！走，兄弟请你吃个饭，边吃边聊！且听小弟慢慢和你分解
到了地方，我和王哥推杯换盏，大饮痛饮后，我说，要想成功，你需要如此如此：
1、了解客户。
对方对笔者公司有相当程度的了解，包括笔者公司的主要业务，业务开展方式，我公司共有多少条电话线，每月电话费是多少等等，甚至对我本人是哪里人，平时有什么爱好等都非常清楚。
2、策略运用得当
每次打电话别直接谈产品，而是和我聊下天气啊心情啊，看书可是笔者的业余爱好，所以，每次，我都无法挂断电话。
这就是这位电话销售员的聪明之处：不急于卖产品，而是先建立关系。
3、产品能够解决客户问题
对方销售的是200IP电话，主要是节约长途话费，可以在原来基础上节约30%左右。我公司每月长途话费都很高，节约成本就是实增加利润，何乐而不为呢?
对不对啊，老王听了以后，大喜过望，结果，喝多了，吐了我一身，我去，回家洗澡去，拜拜
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