插画师 Tania Yakunova 侵删
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不知道你是否有这样的困惑，朋友伤害了你的利益，是反击、还是沉默、还是大度的随他去吧，好像任何一种做法不是伤害别人就是伤害自己，在人与人的相处上什么策略才是最优策略，翟东升教授在推演博弈论上给出了最优的答案，在于我们的生活当中能给到很大的帮助和解答不少的困惑
首先我们回顾下什么是囚徒困境？
甲乙两个罪犯，一块合伙偷东西，被抓到了，事先他们说好了要攻守同盟，大家都不承认，在分别提审的时候，被告知：
如果两个人都不揭发对方，由于证据不确定每个人都坐牢一年
若一人揭发一人沉默，则揭发者因为立功立刻获释，沉默着坐牢十年
若相互揭发，因证据确凿，二者都判刑八年
对甲而言，他就面临这样的选择，要么死扛到底，要么坦白从宽，获得获释，无论怎么选择甲都有好处，同时甲也知道乙也会相对应的受到诱惑，假如这两个人都是自私的，结果就是都会招供
每一次人际交往：都可以简化为两种合作模式：合作和背叛
人际交往中普遍都存在囚徒困境，双方明知可以合作共赢，但是理性的自私和信任的缺乏导致合作难以产生，人们总是希望对方合作而我背叛，因此我获得最大化的利益，即便你不贪心，你也难以相信对方跟你一样不贪心，所以是共赢的合作难以产生的原因
这是单次博弈，如果是多次博弈，就会变得不一样了，生物的奉献基因就会发生作用，人们情愿这一次吃点小亏换取下一次对方能够回报我，这样双方的关系就比较稳定
在不定次重复的博弈中，是否存在一种为人处世最优的策略呢？
美国政治经济学家罗伯特·艾克斯罗德教授，邀请全世界不同学科的学者针对你囚徒困境提交各自认为最优的合作策略，然后通过计算机模拟之后，让这些策略相互之间进行囚徒困境博弈的竞赛，每一轮博弈它都有四种可能，进行反复重复的博弈，最终每个策略得到得分排序
第一轮全世界的学者，包括数学家、物理学家、军事专家、政治家提供了14个程序，得出了最优的策略叫做“一报还一报”
艾克斯罗德教授把这个情况告诉了参赛者，邀请更多的学者根据第一轮的情况再提交策略，各位学者都针对第一轮竞赛的最优策略上进行优化了，令人惊讶的情况是第二轮比赛的优胜者，还是“一报还一报”的策略
那么多学者试图进行改良，这个神奇的“一报还一报”策略还是赢了，这个神奇的策略是如何让十几位智慧的科学家相形见绌的呢？
这个策略是：
第一步，我先假设你是个好人，我先跟你合作
第二步，开始重复你怎么对我我就怎么对你
如此简单的策略获得了成功是因为这个策略含有以下品质：
1、善良，首先假设这个世界对我是好的，不要在对手背叛之前先背叛
2、报复，可激怒的，不是老好人，假如他发现对方是个坏蛋的话是要报复的
3、宽容，即使对方进行过恶性活动，如果对方弃恶从善，是可以原谅你的，可以重复合作
4、简单，愿意告诉别人我的策略是什么
5、不妒忌别人的成功，第一步总是合作的，不占别人的便宜，此后都是重复别人
在所有策略中：
恶意程序也就是一上来就背叛的程序，都没有进入前十名
有些程序太过好脾气，就会被狡猾的程序反复占便宜
有的程序过于执着，一旦别人背叛过他，他就绝不原谅绝不宽容，从此反复的进行恶意的攻击
有的程序太过复杂，总是通过某种投机取巧占别人便宜，有的程序尽管得到了高分，一旦碰到刚烈的程序就会陷入互相死磕的困境
用博弈论来指导自己行事，是一种有意思的事情，现实生活中运用起来要复杂得多，朋友关系并不是囚徒困境，原因在于对方跟自己在能力上是不对称的，面对资源的硬约束，现实中你总是无法有足够的资源来维持对别人的各种回报，再次如何做到相称也是一个问题。比如朋友偶然得罪了你，你通过行动或不行动表达你对此其实是介意的，你自己觉得你这样一种回复是一种相称的警告，但是朋友可能觉得你小题大做，还有可能是因为双方都运用这个策略，由于误解陷入了不断的相互惩罚的恶性循环，直到关系破裂
针对上述问题，策略调整为，从双边关系调整为多边关系，不少问题迎刃而解。
朋友借了你的钱不还你，假如得罪你就相当于得罪了一群人，那就容易了，就告诉共同的朋友，大家都不会借钱给他了，对他的惩罚力度是很大的，对自己的精力耗损是小的。这就是熟人社会小镇生活，大家都是比较友善的，大家都是讲规矩的，互相体谅的，互相谦让的
认识到这一点，把自己的新朋友介绍给老朋友，相当于用一张关系网分担了人的自私所带来的的背叛和诱惑
国与国之间去做多边的外交就有利了，一个小国无法相称的报复大国对他的背叛，但是如果大家都是一个圈子里面的，一旦一个大国对一个小国进行了违约背叛，他们就会信用受损
一个大国越是积极的利用自己的信用和威望的话，别人就越敢相信他，如果一个国家不太爱给被人明确的承诺的话，那别人反过来也不怎么会相信他，就如同你没有怎么用过信用卡，那么你信用卡的额度就会很小
一报还一报对于国家的对外战略启发很大，不挣一时的得失，不妒忌别国的成功但最终却能获得最大的成果
中国的开放获得成功就是这么一种策略，中国人都是这样一种平衡，一方面礼让谦虚、大度、一方面有自己的原则，这是为什么中国是全球是全球7成的国家的最大贸易国家之一
反过来印度气量比较小，喜欢占便宜，所以在合作上就浪费了很多战略地位和发展机遇
特朗普执政美国4年，国家信用、威望明显下滑的原因，就是老是愿意占上风占便宜、不然就对你进行报复，特朗普自己也是多次破产，未来也即将再破产一次
感悟：
1、平时生活中，我们总是以黑白两面去划分我们的对应策略，要么狠，要么忍，没有想到还有一个动态策略——一报还一报
2、一报还一报虽然简单，平时我们生活当中也听过，比如“以彼之道还之彼身”比如“人人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人”具体怎么执行，从前的自己只想字面的理解，但是往往有很多具体的执行层面没有具体的行动原则
在一刚开始交往时我应该以什么态度面对，如果在别人背叛我的时候我知道了要反击，但是我是否应该原谅他，或者在什么时候才可以原谅他，对待别人的成功，我应该采取什么态度，等等，对策略的剖析和流程的描述，很清晰的告诉我们应该如何做，进而形成自己的交往原则
3、对待复杂的社会组织，策略的叠加运用，一报还一报与多次博弈、多边关系运用，灵活的面对组织中的力量、资源不对称的问题
知识的学习就像带上了眼镜，有了知识框架了以后面对同样一件事情不带眼镜的时候模糊的看和带上眼镜后清晰的看竟然有本质的不同。
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