下来我跟大家说个我身边的真实案例，一个美容院的营销推广案例，挺有意思的，非常值得大家看看。
我有一位朋友，他开了一家美容院，他在开美容院之前是某大公司的销售总监，所以营销是他的专长。
一天，他给自己的店想出了一个营销推广方案：
推出一种消费卡，消费卡提供的服务价值688元，活动期间仅售30元，用来抓取目标客户。销售方式不是我们平时看到的，一帮美容院员工都去扫街。而是借力别人，自己不用亲自兜售，每天坐在店里就能自动销售并为他带来源源不断的客源。
他是如何玩的?
找到中高档女性服饰、内衣、女鞋、化妆品、瑜伽等目标客户经常出现的商店。跟他们的负责人谈合作，告诉他们，你有办法可以帮助他们迅速提高销售额。
我的朋友说：“如果顾客在你们这里消费，一次消费满600元，就能获得价值688元的礼品，这样会不会更容易促成交易，提高你们的销售额呢？”
商家负责人：“那肯定了，不过礼品的成本较大，我们也没有这个方面推广活动的预算。”
我的朋友：“那如果说这礼品由我来提供，每次通过赠送我这礼品，只要能帮你促成一单交易，你愿意付给我30块钱吗？”
商家的负责人：“这样的话，我先考虑一下吧！”
我的朋友：“您不用考虑了，如果您现在能马上决定，我可以不用去对面的XXX商（这店的同行竞争对手）了，而且如果你有需要的话，我可以在我们的店内给客户推荐一下你们的店。”……
就这简单几句话，成功跟商家达成了合作协议。用同样的套路，与原计划的所有商家达成了合作。
这个案例中最厉害的是：营销引流用的赠品的成本一下子就都收回来了，同时，一批合作商家还会给美容院源源不断的输送高端优质的客源，美容院压根不用再为开发客源而发愁。他们可以专心把所有的精力和资源，都用在技术、服务的开发和提升上，形成一个良性循环。
现在我那朋友店长每天只需盯着自己的银行帐户，看什么时候够钱了，马上开分店。一年下来，现在他的第五家分店准备开张了。
有人说我分享的那么多的案例都只存在于理论上，不实用。我只能告诉那些朋友，学习营销最重要的是明白其背后的原理，商场如战场，变化是秒秒钟都在发生，别想着能把别人的案例一成不变的复制到自己身上，但成功只需在前人成功经验的基础上小作创新！
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