十五、总裁的心机
陈卫国说，当人家积累二十年资产的时候，他积累的是二十年的管理经验。
大学毕业后，陈卫国在国营厂待了几年，后在外资企业又待了十多年，对中国特色的企业有相当深刻的认识。同时他认为用资本家的管理方式来改造中国企业，是唯一的拯救方式，而这正是他的长处。他认为紫川存在很多问题，这恰证明了这个企业每天都有很多的机会产生。
某天下午我正在企划部里写一份报告，陈总叫我去他办公室聊聊。我完全猜不透他的意思，结果他只是说，前任刘总对我的工作能力予以肯定，而刘总曾是他以前的下属，以后我有什么问题都可以直接跟他说。
几句话拉近了距离，我的心里是向着李宏远老总的，但陈总主动对我表示了善意，我也不可能当面表现出什么。
接下来，我们聊到市场部的工作。陈总给我举了一些可口可乐（蓉都公司）和达能集团里的一些例子，让我悟到在那些公司的企划部经理更难做，因为根本不会有人听你解释任何事，且在这个位置上，因为关系着公司的一些服务项目的合作和招投标，大部分的人都会怀疑你是否有收受贿赂，无数的双眼睛都会盯着你，市场部的工作举步维艰。所以说服老板，得到老板的支持是事半功倍的高效率方式。
怎么说服老板？核心就是要让老板方便决策。老板老是不拍板，说明老板还有很多犹疑点，此时你先要分析他为哪些地方犹疑，消除他的疑虑是关键。
比如报一个合同的价格，如果能把几个报价表摆在他面前，让他自己比较，这个心里过程会使老板心里有底，就容易做决定了。
我想到果然如此，我做事向来直来直去，认为是为老板着想，老板就应该理解，就应该支持，但其实任何一件小事的说服都是需要艺术的。
公司里的财务张咏秀在引进几套财务软件时，有四五个公司来报价，陈总就教他将这几个正规的方案摆在老板面前，然后逐一帮老板分析，最贵的和最便宜的方案有何不同，财务部为什么要选择那套一万一的，并告诉老板财务部选择的这套已经具备了我公司需要的全部功能。老板有了倾向心理后，张再跟软件公司谈，而该公司为了成交这笔生意，让价两千多，老板最后很满意地选了这个方案。
原来的我被事情推着走，在陈的引导下，我才明白，很多事情是可以自己去主动控制的，我虽然以前也明白这个道理，但就是不知道采取行动去这样做。我总是在潜意识里盼望公司有一个市场部的成熟运作模式，我依着去做。却没去思考，其实市场部模式应该我自己去建立，去改变工作方式，有的事可以通过说服，去争取资源，把市场部运作起来。
“主动”两个字好说，做起来却有很多学问。当问题与矛盾出现的时候，我们可以换一种角度想解决办法，也许忍过一时，我们会发现更有“主动”意味的办法。
他告诉我，“要想搞定别人，先搞定自己”，连自己情绪都控制不住或调节不过来的人，难成大事。
随着他找我谈话的增多，我似乎觉得陈总不是最初留给我的印象了。我甚至产生了这样一个念头，去成为一个“撮合”的角色，看能否让两位老总精诚合作。现在想来，我太天真了，我算什么角色?善良和单纯限制了我的想象！
一山不容二虎，两个老总的较量从第一天就已开始。但是李总是个带兵打仗的“将才”，对于经营人际关系他天生是抵触的，即使形势所迫去做，我相信也不会那么自然，效果也不会那么好。
而深谙厚黑之道的陈总如一个江边的老翁，抿着杯中的小酒，超然地看着事态的细微转折。丰富的斗争经验和阅历使他有足够的耐心面对每一种变化！似乎胜利已是必然，了然于胸，只在某些细节继续影响着，他找到的细节关键点往往都是一针见血之处！“蝴蝶效应”带来了整个局面的改变。
他的控制之道是观察有必要观察的人，帮他们找到关键问题，然后帮助他们，这些人逐渐对他产生思想依赖。他已感到这些细小的变化，享受其中的乐趣，“与人相斗，其乐无穷”是他常表达的意思。
看到火候差不多了，至少有些人不会明着出来和他唱对台戏了，陈总开始把李宏远老总工作中的一些缺陷之处，分析给老板，比如营销费用的控制，比如李宏远对下面人员报销的“放纵”等等，老板的个性陈总拿捏得死死的，专门挑他如鲠在喉之处下手。
可怜的李总最后竟然遭到这样的侮辱，老板给他安排一个自行车，让他像普通的销售人员一样去跑市场，虽然李总不可能真的这样去做，但老板这个做法诛心啦！
而陈总非常明白我们这些人都是站在李总这边的，一个不留，一锅端了。
两个老总的斗争当然没什么可说的，厚黑者胜。但是反过来想，老板的行为实在是自杀啊，他如果能站在自己公司的利益上考虑，就不会这样对待一个将才，即使不用他了，也不至于这样侮辱他，士可杀不可辱！
陈总胜利了又怎么样？他可能在管理人方面是有一套，但是带兵打仗他就不如李总了，我仍然记得李总在的时候，公司士气压都压不住的感觉，特别是公司里那些性情中人，每天都是热血沸腾地投入战斗一般。
陈总胜利的结果，最后吃亏的却是老板自己，他终将为今天的决策付出代价。后面两年时间不到，公司难以为继，诉讼不断，得了一个易主的结局。
公司也曾经辉煌十几年，也曾经是春阳支柱企业，它因时代风口而起，因老板德不配位而灭！也许李总的励精图治，本来是命运給它转机得以延续的机缘，但是老板亲手把这个机缘掐灭了。
李宏远老总后来和我通了电话，那时他已经到了其他企业，继续做职业经理人。我当时在心里祝福他，希望他遇到了真正欣赏他、信任他的企业，去干出一番自己渴望的大事业！
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