问你一个问题，你觉得苹果公司的员工，有多少来自名校？
你肯定会眼睛一瞪，说，这还用问，肯定不少了。
其实并非这样，根据Linkedln的数据统计，苹果员工的毕业院校，排名第一的是，圣荷西州立大学，一共有1484个，第二名才是斯坦福，250人。
要知道，圣荷西州立大学很一般，在中国算来，也就是个二本，可是为什么苹果员工多出自这个学校？
其实答案很简单，因为这个学校就在苹果公司旁边。因此，学生们和苹果也就接触很多，做个联合项目、做个调研什么的，就很容易熟悉，所以，更容易进入苹果。
而且，要知道关系都是裙带式，这在美国都一样。
你的学长是在苹果，你刚刚毕业通过校友会，就很容易联系到他，让他做推荐，一来二去，苹果就成了圣荷西州立大学的大本营。
所以，这个世界就是一个协同网络，你要先借助离你最近的节点，才有可能步步为营。
如果舍近求远，往往徒劳无功。
良叔的培训业务中，1/3的客户都是之前在平安时的客户，还有1/3是平安的机构，这些机构的领导，我之前都认识，还剩下1/3都是前面两类客户介绍过来的。
你看，前面两类就是我的根基，是我之前积累的资源。
这也决定了我的企业培训客户，绝大多数都是银行和保险等金融机构。
我刚刚出来创业时，与合伙人在业务方向上有点分歧。
我们经过研究，发现中国咨询培训业有一个比较大的市场，那就是小企业往大企业转型中遇到的困局。
我和合伙人都在大企业待过很久，也都做过很多项目，可以给这类小企业做咨询辅导。
这条路完全可行。
但是，我的意见是，先聚焦成熟的金融机构，做培训业务。虽然，这块业务已经是红海，但是我还是坚持要先这么发展。
原因很简单，红海不假，但也意味着巨大的需求。
而且，更重要的一个原因是，在金融这个领域，我们积累了丰富的关系，切入会更容易。
而小企业这个领域，客户太分散，也没有抓手，即使你产品再好，也很难切入。
创业初期，生存一定是第一位，所以一定要选择更容易产生现金流的业务。
结果证明我的选择是正确的。
所以，应了一句俗语：先从最容易摘到的果子下手。
我见过很多失败的案例，都是不懂得利用自己身边的资源，非要去到一个陌生的领域，结果一败涂地。
一个创业者，一定不是先看什么市场最有潜力，还是要看看手里的资源，能支持自己做什么事；
一个销售，一定不是死盯那些八竿子打不着的高端客户，而是从自己身边人入手，服务好他们，再让他们去介绍客户；
一个准备就业的大学生，找到好工作的一个好方法，也不是乱撞，而是以身边的关系为切入口，既可以了解一些企业的情况，搞好了还可以获得推荐。
你看，懂得就地取材的人，才是真聪明。
你知道这点后，应该还会有个附带的启发：对身边的人好些。
与人为善，也就有了功利的理由。
因为人这一辈子很多变术，你不知道什么人在什么时候就突然对你有用。
所以，最好在别人对你有用之前，你有就能和他有一个良好的关系。
良叔以前在平安，人缘不错，对待客户也很用心，所以人家在我离开平安后，都还很给面子，愿意帮助我。
这善缘，就是之前积累的啊。
所以，尘世就是一张网，大家彼此牵连，你要学会利用这个网络，更要维护这个网络。
好了，关于这个话题，你有什么想表达的，欢迎留言。
良叔小随天天见，再坚持73天。
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