战略一词有点高大上，是一种从全局考虑谋划实现全局目标的规划。小企业能有战略吗？前两天听了卫哲老师关于战略的课程，这个课程其实在混沌很久了，以前听了没什么感觉，但是这次就比较有感觉。
老师深入浅出地讲战略是怎么回事。他讲战略是个奢侈品，不适合大多数企业用，但是大多数企业能用的是一种自下而上的战略，叫客户需求驱动战略。其实每个企业在不知不觉中都在用。
以前我对“战略”这个词认为很高大上，离我很远，现在回想起来：什么是战略，通俗一点来讲，战略就是企业决定做哪块市场，怎么做，是一个长期的比较大的一个谋划，决定做哪个层次的产品与之相匹配等等。
现在回想一下，我们当初步入色浆小包装市场，最开始我们有个想法，按老师的话就叫愿景，我们去广州考察是50毫升那种，回来后去模仿，但是我们根本做不来。然后业务员就去市场上去跑，逐渐逐渐的，发现适合我们做的是1公斤那种包装的的。我们帮别人做OEM、ODM可能更有优势。去年开始逐渐把这些明确下来，我想这就是我们的战略。战略不是几个人坐在办公室里，做个头脑风暴就搞出来的。这种自下而上的，一点点的自发形成的战略，才有可能是最符合企业当下的。
我们做无机涂料这块市场也是如此。最开始要有个想法，我们要进入无机涂料这个市场。我们是生产工厂，有自己的技术优势，但是对无机涂料的定位一直不是很清楚，怎么去销售，是做工程还是去铺货还是去开专卖店渠道，好像都不是。无机美缝、无机高渗透底、瓷砖翻新等这些其实都在尝试。业务反馈很多客户都在找具有防火功能的无机涂料，让我们拿防火报告。这个是什么？和我们想的不一样，墙漆要什么防火报告。可能具有防火功能的无机涂料是我们的突破口，到底是不是能上升到战略高度，现在还不是很清楚。这个月我们会去北京做个无机涂料的燃烧等级测试报告，然后再说。
战略是要经过市场测试的。
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