建设一个不分成员类型、成员数量庞大的群是很早期的一个想法,社群服务于3-5公里以内的居民,通过为商家推广获取收益。
近几天对这个想法做了一些细化,记录下来,有缘人可以一起讨论延伸。
社群定位
半径不超过5公里的生活服务群,对成员可以买到便宜的生活用品和服务,对手商家薄利多销
跟美团等团购有何不同?
本质上也是利用规模效应帮助商家推销商品(打折),而居民可以获得优惠,可以是是团购的一种,但有几点明显不同。
1.门槛更低
社群用户可以是上了年纪的大爷大妈,不需要上网买优惠券,只要有微信就会把优惠推给你,拿着去消费(买菜)就完了。
2.更主动
与美团被动“等客”不同,微信社群本质是社交+团购模式,推广更加主动
3.服务范围有限但更精准
服务范围在5公里以内的所有商家,市场摊铺(肉摊、豆腐铺)、生鲜超市、洗车店、饭馆、药店都可以做,覆盖生活半径的方方面面
跟多多买菜等社区团购有何不同?
主要是门槛和范围,门槛更低,范围不限于买菜还包括服务等内容。
跟一般团购群有何不同?
大多数团购社群以推广线上商品为主,本社群主要是线下购买动作,用户不会付款到社群。
目标群体
a.成员
所有人。
b.商家
理论上是面向所有商家,但同类的商家可能只选一家。另外,对于生意好和不好的商家也要分类。
社群群规
本群致力于为社区居民提供便利,我们会跟卖菜、餐馆、药店、洗车店等商家谈深度折扣、赠品,成功后大家即可享受福利。
由于福利的稀缺性,本群会采用抢红包、掷色子等方式发放福利,优惠仅限本人使用,转发无效。
禁止发广告和无关信息(如无意义表情/图片),如有违规立即请出。
目前入群即可领一份福利,添加xx小姐姐领取。
【每日活动】
抢红包,领福利
今天吃什么?每日菜谱推荐
社群运营
拉新
买群。买别人建好的群,很多都已经不活跃了,买过来。
加人。加已有群的成员。
地推。弄个海报在路口、小区门口拉人
抄车牌电话。
裂变
1.拉人入群发优惠券。
2.社群人数每达到一定数量发红包。
3.大妈线下推广发福利
活动
发红包,手气最佳者得福利
掷骰子,第一个掷出要求点数得福利
拉新,每拉5人得福利
分享(使用)经验得福利
线报(参与感),投票,希望获得哪家的优惠
#今天我们吃什么# 每日菜谱推荐,招募分享人,分享后得福利
商家谈判与福利
初期选哪些商家?希望提供什么程度的优惠?
卖菜的,这种利润很薄,目前还不好估计。
卖水果的,利润稍高,谈到9折应该可以。
烧烤店,直接送啤酒
洗车店,8折
药店,8折
提前(一天)提供促销信息,如大白菜1元可打5折。
商家还有哪些好处
除了薄利多销,商家还能获得哪些好处。
1.联合营销。一起想办法搞一些活动,这方面我目前不擅长,要再了解
2.
如何保证福利的稀缺性
这些福利不能像烂大街似的随便发,要保证一定的稀缺性,让成员感觉到真得到实惠了。但从商家的角度来讲又希望(优惠券)发越多越好,有点矛盾了。
要解决这个问题,得先理清楚福利有哪些。
1.折扣(券)。买东西可以直接打折的
2.体验装。比如坚果的试吃装
3.免费。如霸王餐,免费洗车等
所以只有第一类会出现冲突,目前能想到的办法就是付费群。
付费群
上面的群进入无门槛,谁都可以进来。从大群再孵化出付费群,在付费群里可以更多地领到折扣券,以及其他福利
付费群加入需缴纳4.99元,能进来的基本是非常精准的目标客户。
复制
如果以上的路走的同,那么接下来就是复制。有点类似招募团长,在各个社区推广。
发散
有了流量以后还能做哪些事?
持续更新。
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