来了来了，贷小妹又来揭露电销套路啦！
上期我们说到我们的电话号码是怎么泄露的？这期，我们再来聊聊电销的其他套路！
走过最长的路，就是你的套路
这句看似玩笑的话
用来形容电话骚扰公司
却再适合不过了
早在2016、2017年，现金贷行业风起云涌，不少人赚到了快钱，从中滋生了一种新型营销模式——电销199。
所谓的“电销199”，即把贷超的模式转嫁到电销之中。很多平台通过自己做网站、公众号，然后向电销客户收取一笔会员费，金额从199元到1999元不等。
据贷小妹了解，该模式发源于东莞，高峰期出现在2018年；“快来贷”则堪称“东莞199的鼻祖”。
电销都是属于“低底薪、高提成”的模式，然而高提成的背后，自然是各种套路：放款费、加急费、合同金额…...
事主1分钱未贷到 反被骗8000元
3月，广州白云区的宋先生接到一个170开头的陌生来电，对方自称某贷款公司，可提供“免抵押”“快审核”“快到账”的贷款服务，并可为宋先生提供资金流水、征信证明等，确保通过审核。
正遇到资金周转难题的宋先生立即表示有贷款需求，想贷2万元，并按照对方提示，与“客服经理”互加为微信好友。
很快，宋先生就收到了“客服经理”发来的一个网页链接。她在对方提示下点击链接，登录所谓的贷款平台，填写身份证号码等个人信息，并顺利通过了审核，获得了2万元的贷款额度。
宋先生很高兴，以为接下来就会像“客服经理”所说的，在1小时内就会有2万元转入其账户。
结果却是不断收到对方的通知，要么是其账户密码错误，资金无法转入；要么就是重新转入资金需要激活账户，要交激活金；而且还需要先把保证金和手续费转到指定账户。
对方承诺，除手续费外，宋先生交的其他款项会在放款时一并返还。
由于急等钱用，宋先生轻信了对方，并按对方要求，先后3次转账8000元到指定账户，但2万元贷款却迟迟未到账。
她再次联系“客服经理”，却发现微信已被对方拉黑，而此前接到的推销电话也无法回拨。直到此时，宋先生才意识到自己上当受骗。
这些电销公司通过系统自动拨号，从楼盘、银行和车行等处购买优质客户信息，相信大部分小伙伴都被贷款电话骚扰过，还收到一大堆贷款信息吧！
一般情况下，遇到贷款电话和短信，我们都会选择拒接或者是拉黑，但如果正好有资金需求，就很容易像宋先生一样落入他们的“低利息圈套”中，成为“待宰的羔羊”！
刚好，揭秘人也跟贷小妹揭露了关于电销的很多套路，让我们一起来看看吧！
手续费因人而异，狠一点收10%~20%
对于电销员工作的官方解说很简单，就是致电潜在客户，运用专门话术筛选登记有意向者，再想尽办法邀约到公司谈贷款事宜就可以了。
听起来还是很有技术的一个岗位，然而在内行人眼里，这份工作鱼龙混杂，是个人就可以做。电销员更是直言不讳地表示“就是想办法把人骗过来”。
那怎样才能“吸引”客户上门？
公司制作的话术资料中写着：与银联合作、免手续费、利率优惠20%……但揭秘人在公司卧底发现，公司的盈利来源于“提篮子”，即每介绍一单贷款，从中收取一笔手续费，且没有固定标准。
据公司的总经理称，正常来说收6个点（手续费），但大家都知道这是“因人而异”具体收取手续费的，说白了就是看客户好不好“宰”，好“宰”的话就痛痛快快地多宰一点咯。
以信用贷款为例，“最高可以贷50万，狠一点的话就抽5万，相当于收10%~20%手续费。”别的行业提成一两个点，我们10个点起步，最高达20个点，公司只要开个大单，业务员月入几万。”
有人说，对方一提收费不理就好啦，那些受骗的人就是太笨了。电销员这点早就懂了，揭秘人一入职就被副总经理告诉，不要主动和客户讲手续费，直接从贷款里面扣。
所以啊，只要你不问，电销员也不会跟你说，在你不知不觉中就把你“宰”了，那你问了就有用吗？
如果你接到贷款电话，问起利率和手续费，电销员回答这种问题也是很有技巧的。他们不会直接回答，会反问你，‘你要多少钱，有多少资产？我们会根据你的需要，帮你选择最合适的贷款’。”
正常来说，电销员给客户的贷款参考利率为6厘到1分，银行年贷款利率一般是5厘，说6厘的话不会给人很大压力。至于最后贷款利率是多少，还是看个人资质。
了解客户的贷款意向之后，电销员还会问，“你做贷款家里人可以知道不？信用报告有没有？担保人有吗？贷款有什么用途？”
你可被小看了这些问题，看起来简单，实则套路满满。
从这些回答中，可以知道对方是否着急用钱，如果急的话，那就可以抬高手续费；询问信用报告也是给对方施加压力；正常贷款是不需要担保人的，如果对方不知道这一点，那又是收手续费的机会。
所有对话的目的，都是试探，让客户暴露弱点，从而把握客户的心理。
了解完了之后，现在开始办贷款了是吧？嗯，电销员织好的“套路网”也开始慢慢收网了。
客户来到公司之后呢，先签订贷款合同，然后缴纳诚意金/保证金，然后提交资料进行申请贷款。
然后电销员通过微信或短信方式发送一条网页链接给客户，该链接的网页其实是他们制作的虚假网络贷款平台网页。
当客户在网页填写信息后，贷款网页就会自动显示客户可贷款的额度。
这时，电销员便利用事主急于获得贷款的心理，以验证费、手续费以及客户资金被冻结，需要解冻资金等各种理由要求客户转账。
对于收费解释，副总经理的应对也显得特别有“水平”：“公司办理贷款不要收钱，但跟银行合作，如果逾期公司要承担连带责任，需收取担保费。除了担保费，其他费用保证返还”
只要这么说，客户都不会有多少疑问，只要态度够强硬，理由够充分，还怕这“待宰的羔羊”挣扎逃脱么？
就算到了最后客户发现被骗，电销员会立即将其拉黑，并且有专人恐吓、威胁，制造一大堆客户违约等等证据，让客户知难而退，只有哑巴吃黄连——有苦难言。
总的来说，就是以“低利息、无抵押、不收费”吸引“客户”到公司办理贷款。
在放贷过程中，采取虚假宣传贷款条件，运用欺骗手段让“客户”签订一系列“陷阱”合同，巧立各种名目收费。
故意造成“客户”违约，借机将“客户”贷款扣押并对受害者进行敲诈勒索，最终达到占有受害人贷款过程中未足额放款的部分金额、违约金、各种附加费用。
看了这期的电销套路，小伙伴们是不是瑟瑟发抖了啊？还有更劲爆的套路呢？下期，贷小妹将继续为您揭晓！
贷小妹必须提醒一句：贷款之前就一定要找正规专业的贷款机构，利率便宜的良性资金，让你想贷就能贷得到！
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