群体的时代
目前我们所处的时代，就是上面所说的，人类思想需要经历的几个转型过程的关键期的一个。
这种转型基础需要两个基本因素构成。首先是政治、宗教和社会信仰的破灭，可是我们的光明所包含的要素，却都在这些信仰中。其次是现代科学技术以及工业技术的大发展，创造出了一种全新的生存条件和思想条件。
创造文明、领导文明的，从来都不是群体，而是少数的知识贵族。群体有的只是强大的破坏力，他们的统治永远都是一个野蛮阶段。因为群体的力量拥有的是纯粹的破坏力，所以如果用一个比喻来说明他们的作用，就是细菌，用来加速垂危者或者尸体分解。
当文明的结构动摇即将解体时，让它灭亡的总是群众。只有这个时候，群众的使命才是清晰的。这个时候，人多势众，就是唯一的历史法则。
世界上所有伟大的人，所有的帝国和宗教的创建者。所有信仰的使者，以及那些杰出的政治家。还可以再说得简单一点，一伙人中一个很小的头目。他们都是心理学家。
想要领导群体，不能根据平等学说的原则，而是找到一些能让群体动心的东西。这些东西要能够诱惑他们。比如，一个立法者，想要试行新的税制，他采用的方式应该是理论上最公正的吗？他肯定不会这样。因为在事实上，群众觉得最不公正的才是最好的。最容易被人们容忍的办法，其实是不怎么清楚、不容易理解，而且看上去负担最小的办法。所以。间接征税，不管税率有多高，群众总是会选择接受。
群众采取行动，是从来不按照纯理性的教导的。
第一章 群体的心理
无意识现象不但不在于有机体的生活中，而且存在于智力活动中，并发挥着一种完全压倒性的重要作用。事实上，人们在智力上是有很大差异的，但在本能和情感方面是很相似的。在宗教道德、政治、爱恨情仇这些属于情感领域的每件事情上，就连最杰出的能人异士也无法做到比凡夫俗子高明多少。在集体的心理中，个人的才智是被削弱的，个性也同样被削弱了。也就是异质性被同质性吞没，无意识的特性品质占据了上风。
一个群体一般情况下只有很普通的品质，这也是它为什么不能很好地完成高智力的工作。
第一个原因，仅仅从数量上考虑的话，群体便会比个体拥有一种势不可当的力量，这种力量可以帮助群体发泄自己本能的欲望。
第二，传染现象的存在，也是对群体的特点起到决定性作用的，同时还决定着一种接受性的倾向。
第三，易于接受暗示。这个原因是上面第二个原因互相传染所造成的结果。
在智力上，群体总是会比孤立的个人低，但是从感情上和群体激起的行动上看，群体的表现会比个人更好，也有可能更差。这种更好或者更差，完全取决于群体所接受的暗示是什么性质的，也就是说，要看环境是什么样的。
第二章 群体的感情和道德观
群体的行为基本上可以认为是完全受无意识动机的支配。
群体很容易做出血腥的事，抹杀别人的生命。但也同样会表现出慷慨激昂、慷慨赴义。群体的这种容易变化的特征，使得他们往往难以被统治。
历史并没有保存记忆的真实能力，只有神话而已。
正是因为群体会夸大自己的感情。所以群体只会被极端的感情影响和打动。而那些演说家，想要感动群体，就必须信誓旦旦，并且出言不逊，言之凿凿，夸大其词，并且不断地重复强化。他们将一些理由，拿来证明一些事情。
一旦孤立的个人成为群体中的一员。那么踏实个人的智力就会急速下降。群体，能够做到的只是将感情升华到极高的高度，或者下降到极低的境界。
偏执和专横是一切群体的特征。群体中的他们很容易产生这种感情，而且，只要有人在他们中间，暗示他们，或者煽动他们的这种情绪他们会立刻付诸行动，将之实现。群体的这种感情，使他们很容易对强权俯首称臣，但是若有仁慈的人对他们劝说，他们却听不进去。他们认为那是软弱可欺的。他们没有同情心，他们不会臣服于性情温和的主人，但却对严厉欺压他们，压榨他们的暴君表示认可。没错，他们就喜欢剥夺专制者的权利，并且为他们树立起崇高、壮观的雕像，但是，这样的专制者会让人蔑视，因为他们不再具有强权，也不再让人害怕。
第三章
群体所能接受的观念。必须是简单明了的，所以，一种观念想要变得通俗易懂。就必须经过一番深刻的改造。这些改造是不同的。方式也是不同的。但基本上都是使观念变得低俗和简单，而且是由群体和群体所属的种族性质所决定。
群体没有推理能力。也就没有任何批判精神。群体没有辨别真伪的能力。没法正确地判断一些事物。但是群体会接受判断。只不过这些判断是强加给他们的，并不是群体经过谈论、推理、采纳后得出的判断
我们知道，一次大罪或者是一次大事件和上百次小罪相比较而言，所造成的伤害要小得多，但却可以深深地触动民众的想象力。可以影响民众想象力的，是事件发生以及引起人们注意力的方式，并不仅仅是事件的真实本身。也可以这么说，只有对这些事件进行一定的浓缩加工以后，他们才会形成一种令人瞠目结舌的异常惊人的形象。要想掌握统治民众的艺术，就必须先掌握影响民众想象力的方法艺术，这才是正确有效的方法。
一切宗教的创立者。或者某个政治信条的创立者。他们之所以能够站稳脚跟，取决于一个共同的特点，就是他们都成功地激起了群众那种想入非非的感情。不管群众需要什么，他们首先就需要的便是一个上帝，一个神。
群体的意见与信念
群体的意见和信念形成的因素，即决定性因素有两种:直接因素和间接因素
间接因素:比如种族、时代、传统和各种制度与教育，这些普遍性的因素是群体所有观念和意见的基础。
直接因素:是上面所说的长久性的准备力量的延续，他们能够实际说服群体。
种族:历史上种族的特点。并且这个种族一旦形成了自己的特点和秉性，那么根据遗传规律，会让种族有怎样的能力。种族的文化、信仰、制度和艺术。
传统，即代表的是过去。过去的欲望、感情和观念等。
对于一个民族最合适最理想的就是在保留过去制度的情况下。通过微弱的、不易察觉的方式细微地去改进它们。虽然这种理想状态很难实现，但是也有将它变成现实的，那便是古罗马人和近代的英国人。
制度和政府可以说都是种族的产物，他们是由一个时代创造出来的，并不是这个时代的创造者。
那些专制主义，经常表现得十分嚣张，具有明显的压迫性，确实存在于美洲共和国中，不是他们的政府，而是他们的性格。
第二章 群体意见的直接成因
一、形象、词语和口号
在研究群体的影响力时，我们看到，它特别容易被形象产生的印象左右，这些形象并不是随时都会有的，但是利用一些词语和口号之后，我们就可以很巧妙地将这些形象激活。在具有艺术化的处理之后，那些形象就会具有一种神奇的力量，在群体中可以掀起地影响也必然是最可怕的。借用各种词语和口号的力量造成的死亡。多到只用他们的尸骨便可以建造一座金字塔。
那些影响最大的词语，往往是最不明确的词语。例如我们知道的社会主义、民主、自由、平等，这些词语的含义都是模糊的。却有着异常神奇的威力，几乎成了解决许多问题的灵丹妙药。
词语只有特定的暂时含义，它的含义是会随着时代和民族的不同而有所不同的。托克维尔是一个很聪明的人，他在很久以前便说过，执政府和帝国所做的具体工作可以概括为，使用新的名称将过去存在的制度进行新的包装，简言之，就是使用新名称代替一些能够让群众想起厌恶或者不利形象的名称，新名称所具有的新鲜感可以防止群众产生这种不好的联想。我们来举一些简单的例子，比如将“地租”变成了“土地税”，将“盐赋”更改为“盐税”。
统治者的艺术。在很大程度上是和律师相像的。他们都需要拥有驾驭词藻的能力。
二、幻觉
幻觉的重要性/幻觉存在于所有文明的起源中/相对于真理群体更喜欢幻觉
能够推动各民族演化发展的主要因素，永远都不是那些真理，而是谬误。
三、经验 经验可以让真理在群体心中扎根/经验在不断地重复后才能很好地生效/为说服群体是需要付出经验和代价的
四、理性
理性对群体几乎没有任何作用/无意识的情感是影响群体的主要因素/历史中逻辑的重要性/如何发生不可思议的事情
群体基本上是不会受到推理的影响的，他们能够做的只是理解那些拼凑起来的观念。因此，那些成功的演说家知道如何影响他们，演说家的手段是借助他们的感情而不是理性。我们要想让群体相信什么，这之前，我们必须搞清楚什么感情能够让他们兴奋，然后需要装出自己也有这种感情的样子。这个时候，就可以借助一种初级的联想方式，使用一些著名的暗示性形象，用来改变他们的看法。
第三章
群体领袖及其说服方式
领袖动员群体的手段
要采取效果最大的方式，那便是给他们树立一个榜样。当领袖们想要用信念和观念去影响群体的头脑，比如各种现代的社会学说，他们需要借助不同的手段。在这些手段中，有三种十分明确而且重要的手段。就是断言法、重复法和传染法。
让某种观念进入群众的头脑，最可靠最有效地办法，就是做出断言，并且简洁有力。不用理睬任何的证据和推理。这个断言越是简单、明了，那么想反对的证据和证明就会越发贫乏，因此这个断言的威力也就越大。
如果让断言产生真正的影响，那就必须保持措辞不变，不断地重复断言。
名望有一个特点，那就是可以阻止我们看到事物本来的面目，麻木我们的判断力。群众就如同单个个人一样，他们需要对一切的事物有现成的意见。而那些意见是否具有普遍性，是和他们的对错没有任何关系的，仅仅与他们的名望有关。
成功可以说是通向名望的主要台阶，一旦失去成功。那么名望很容易便会随之消失。
第四章 群体信念和意见的变化范围
非常伟大的、普遍的信仰，他们的数量是非常有限的。真正的文明的基础便是由这些信仰构成，这些信仰的兴衰。是历史上每一个文明种族的大事件。
当信念扎根确认后，想要对他们革新，除非使用暴力革命。甚至当信念已经完全不能再控制群众的头脑时，仍然需要用革命的手段。在这样的情况下，可以说革命只是在最后清理人们所不要的东西，这是因为存在习惯这种力量。让人们不想放弃那些不需要的东西。一场革命开始了，就意味着一种信念要消亡了。
一切事物，如果与民族的普遍信念相违背，那么他们是不会长久的，叛逆的支流不久就会回归主流。一种意见，如果与种族摸任何普遍信念都没有关系的话，它也就不会具有稳定性，它也就只能依靠机遇；或者，如果这种意见有一点点可取的方面，那么它会在周围环境的影响下发生变化。政治上的最高指导原则就倾向于群众的意见，这种法则已经发展到无以复加的地步。
但是我们不要忘了，因为目前群众的势力过于庞大，一旦某种意见被普遍接受，有了强大的声望，那么它将很快拥有专制权利，而且极其强大，让所有的事情全部臣服于它，能够自由讨论的时代也就消失了。一种文明，如果使得群众占据了上风，那么它离消亡也就不远了。如果非要找一些事去延缓它的毁灭，那就只剩群众极不稳定的意见了，还有群众对所有普遍信仰所表现出的麻木不仁。
各种口号和号召具有如何神奇的控制力。如果候选人满嘴新词，这些词语的含义虽然极其贫乏，但能够迎合各种极不相同的愿望，那么，这样的演说也是能够大获全胜的。
在选择自己的主人时，群体都会出于本能，选择那些精力旺盛并且信仰坚定的人，这样的人永远都是群体主人的最佳人选。
在议会里，演说的成功与否，最主要的不是取决于演说家是否能够提出有力的论证，而是由演说者所具有的名望是否足够所决定的。一个来说，一个有名望的演说者，如果因为某些这样那样的原因失去了原有的名望，那么他所具有的一切影响力也就随之消失了。他的演说很难再取得成功。他根据自己的意志影响表决的能力也就在这个过程中失去了。
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