战还是降？

最近这两年，国家医药政策频出，其实都在解决人民大众的“看病难，看病贵”的问题，国家认为看病贵，症结就在于流通领域环节过多，如果能够减少中间的环节，从2016年底开始推广的两票制，就是从工厂到医院之间，最多允许开两张发票，这就是著名的两票制，经过17-18年，两年的整顿，配送商业开始大规模兼并重组，最后成为了全国4大家，到19年完全过度到了两票制；

减除了流通中环节过多的问题之后，药价并没有完全降下来，所以从19年开始的4+7品种的带量采购，国谈品种，省级带量采购，各环节各纬度的降低价格，这些谈判门槛先降一波价格之后，医保支付再降一次价格，价格又已实现全国联动，整个这一轮下来，可以说是效果相当明显。

在跟政府谈判的过程当中，实际上就是双方在博弈，没有硝烟，但是却非常血腥，不是战场却胜似战场。

在这场战争中，各家采取的策略也是各不相同，有的企业采取的是防御战，我不降价，但我主动将这些产品从我的产品线中剥离出来，有的企业采取的是进攻战，我主动降价，以降价确保中选，来确保获得整个广阔市场，有的企业直接在这场战争中被洗白，直接被市场所淘汰。

在博弈的过程中，各个环节都会被波及，因为大背景下，就是国家需要解决“看病贵”的问题，同时，还有医保费用吃紧的问题，这个问题，必须要有人能够帮助承担部分费用，物流环节已经最大化的压缩了，现在就只能从根本上解决了，那就是厂家降价，所以这两年各种变相的降价谈判层出不穷，国家的方式非常清晰，就是要以量换价，所以厂家为了能够抢占住市场，必须有所取舍，这个跟传统商战还有区别。

传统商战是市场进行干预，双方通过各显神通，吸引消费者购买，达到占有市场份额的目的，但医药行业，还牵涉到国家的这只大手的政策调配和干预，这是一个大前提，在这个前提下，既要和政府博弈，同时也要和竞争对手博弈，整个环境更加的复杂。

在2020年，国家政策干预幅度越来越大的阶段，对未来还有诸多的迷茫，但是，不管如何变革，我相信随着生活水平的不断提高，人们对健康的关注只会逐渐加强，而医药行业却是健康中必要的一环，所以这个行业的未来依旧是充满希望的。

虽然现在还是黎明前的黑暗，但我相信，太阳必将升起！