2020年的不足：

1、沟通表达能力欠缺

例如，有时候接到电话，需要停顿一会儿才能说话；

要训练用简洁的话语把事情讲清楚；

（奇思妙想时刻：多看书，多积累词语，多练口舌，看成语词典，练说唱有没有用？哈哈）

2、表达不够自信

例如，月会汇报时，总会给大家一种“不够了解市场”的感觉。

要记住“我的市场只有我最了解，下面没有任何一个人做这个市场”，所以要很自信。

并且，可以向同事A学习“把话说得跟花一样”，她总是可以很自信地说出很多话。

如果有真的不懂的东西，先大胆说出来，藏着自己的胆怯和不了解，然后私底下再去补充了解这些不足。

（奇思妙想时刻：Fake it until I make it. 给自己穿上角色的衣裳，假装自己就是那个角色，霸气起来。对了，最近遇到了职场绿茶，我也要学习绿起来，以绿制绿。）

3、数据敏感度不够

例如，预估准确度不够。

要培养数据敏感度，还要知道其背后原因。

4、太过于谨慎，导致束手束脚

例如，很多时候会把项目过程会遇到的所有障碍提前想出来，阻碍了自己做事情的信息。

其实谨慎是有益的，但不能过于谨慎，要学会边做边解决问题，要会屏蔽一些不紧要的干扰信息。

敢想敢做敢错！

5、合作度不够

与搭档交流不够，导致对市场信息了解不足。

要目光长远，换句话说，以后不会一直做这个岗，所以要提高的是综合能力。

2021年重点提升能力与如何做：

1、脸皮厚一点，学会开朗、开放、积极

（1）提高自信，自信向同事汇报、跟客户沟通；

（2）不要太拘谨，跟客户、同事一起都快乐开朗一些；

（奇思妙想时刻：撒娇学起来！客户教我的——“哎呀你太帅了！没有你不行啊！”这个技巧用起来。哈哈，先找教我撒娇的客户撒娇试试看。）

2、提高学术能力

（1）借助公司平台、文献等资料学习了解术式，了解产品与术式的契合点；

每周花固定的时间在提高学术能力上；

（奇思妙想时刻：每个月给自己做一张小卷子？月底考试可还行？）

（2）积累学术知识，多跟优秀的人学习；

（3）多看最新文献，积累一些学术热点和知识与客户探讨；

（奇思妙想时刻：多看文献啊！SCI-Hub下载啊，Pudmed搜索跟进啊！下不到的让师弟帮忙下载啊！我懂的比客户多，一定让客户也感慨一声：你牛逼啊！/手动大拇指点赞。）

3、掌握生态圈

（1）制作思维导图，对生态圈有概况了解；

（2）多跟同事聊聊，掌握真实生态圈；

（奇思妙想时刻：八卦起来！跟同事约饭！约玩游戏！约密室逃脱！约私董会！什么都搞起来！掌握了同事资源，也就掌握了客户的生态圈！）

4、提高综合能力

（1）沟通表达能力

（2）业务规划

（3）逻辑思维

（4）向上管理

（5）团队合作

功课：

1、下一年的3个生意增长点；

2、最重要的几个客户；

3、下一年的风险在哪里；