《5分钟商学院·商业篇》启示

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最近一周读《5分钟商学院·商业篇》，读完对自己有启示的地方。

1.第一个启示是自序部分:「人人都是自己的CEO」谈到过去是经营公司的时代，未来是经营自己的时代。每个人必须像经营公司一样经营自己，构建自己的核心体系、打造自己的产品服务和名声、投入产出更高的地方。比如作者讲诉写专栏经历:首先通过目标分解，每天写1篇专栏，每周5天，全年52周，一周260期;再目标量化，打磨一张含4个季度、260篇内容的课表;最后是持续打磨产品的自律训练，每一期5分钟内容背后，他至少花5小时准备，先整理出2万字素材，花2小时写长文，再花3小时缩短到1800字。我认为这就是活生生的实现目标的方法:设定目标、目标分解、目标量化、刻意训练、自律坚持。这方面自己需加强。

2.第二个启示是关于一些商业概念，如下让我印象深刻:

「机会成本」对个人来说，时间是最大的机会成本。启示是我们要做好抉择，善用个人时间。

「交易成本」讲到企业的边界，即交易成本大于管理成本，应内化处理;交易成本小于管理成本，则外部化处理。启示是未来的企业是小和强的，构建和保留自己的核心竞争力，找到做比市场更高效的事情。个人亦是如此。

「激励相容」解决公司所有者(委托人)和经营者(代理人)代理两难的问题。通过让代理人成为股东，来分享利润、共担风险来解决。

「合伙人制度」即和合伙人分享公司的所有权、收益权。启示是信息时代，在价值创造中，人才越来越变成决定性因素。

「企业能量模型」从产品、定价、营销、渠道四个角度，解构企业商业行为。产品构建品牌从品类价值(独特)、品味价值(品牌故事 身份认同)、品质价值建设。

「销售激励」底薪+奖金+佣金+行为指标 考核。行为指标如新老客户比例、利润指标、客户满意度、销售人员流失率，来评估长远发展。