早上把演说的核心点反复的研究推敲，真正的演说都是设计出来的，而并非即兴的个人表演。
一、演说的终极目的要对听众做到“三化”
1、化不理解为理解。
2、化质疑为信任。
3、化不行的为行动。
也就是说当演讲对听众思想上有影响，观念上有改变，激发听众理解，并深刻认同你的观点，最后跟着你的号召一起行动。
二、共鸣的开关
一但我们把演讲的重点，从产品特色转移到听众的利益时，就顺理成章的打开了听众的共鸣开关。
产品特点、设计理念对于听众来说都是扯淡，只有利益此时永恒的！
只有利益才能真正的激发听众的兴趣，比如牛饿了一定要吃草，藤蔓不断向树冠攀爬是为了吸收阳光，人努力搬砖就是为了赚钱，我们所做的每件事都需要理由，而这些理由一定是属于听众自己的，而不是演讲者的。
三、触发语言，我们要引起发听众同频共振，就得为听众解答一个核心问题：
你能从演讲中得到什么？做为演讲者要不断寻找听众利益切入点，这样他们才会始终跟着你的节奏走，比如你想在对手公司挖两个核心经理人，那么切入点核心应该是 加入我们公司高新、大平台，年底分红……
找到核心三点：
1、首先是“这对您很重要，因为……”。
这句话之后，你可以直接补充对听众的好处。
2、其次是“这对您意味着什么呢？
”这之后，你就可以引出听众的立场。
3、最后是“为什么我和您说这些呢？
” 然后你可以很自然地对他们解释好处。
不要觉得这样很功利。如果你的演讲调不起听众的兴趣，不能让听众记住你、联系你、关注你，你的时间和精力就白白浪费了。
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