先问自己你需要对方明确目的:
1.破冰
一 、三句塑造型问句 破冰方式很多 塑造型问句最具震撼力、
1找到产品核心卖点
2.塑造价值
3.好处和卖点输出
快速的聚焦,
二 、塑造型自我介绍 我的变化有多大 我的变化有多快 过去现在和未来 数字对比和落差
自我介绍:
重大是变化有多大,变化有多快,时间越快,内在冲击力越大,善用数字对比,
三、塑造主题
主题明确
塑造主题策略:
1.放大快乐
2.放大痛苦
四 、观念+故事 (重点)
卖的是观念 顾客买的是感觉 权威和媒体
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