今天是我每天一篇文章的第118篇。
我今天在朋友圈里发了一句话“未来三五年，你现在手里的事会是什么结果？”
说这句话的本意是我突然想到过去马云讲过的一个词“终局判断”！什么是终局判断呢？
如果你是读书会某一个分会会长，你认为你这个分会会做成什么样？是发展多少人入会？还是辅助你的业务？还是做后端？这三项都会给你利润，你有利润才能更好的发展分会，你的分会才存在。
选定一个，才可以想要怎么做！目标永远只有一个，就看你看到的结果是不是可以通过现实达成的。
很多商业项目操盘是没有想这个问题，但也挺下来，有一个前提条件是它好好的活着（有利润）或者有足够的钱。从这个角度说没有想清楚前得好好活着。
只是我们今天谈的事假设已经选定了一个，也没有足够的钱支持，下一步会怎么思考。
如果选择发展会员，影响更多的人读书，那也简单，你一个月维持业务运营的成本是多少？发展一个会员分润是多少？你必须想方法让会员分润多于运营成本。这是主线，这个确定了，我们就需要去选择达成这个目的的最有效率的事情是什么？我观察了读书会的数据告诉我一个事实，大量的书友入会来自1、自然入会，品牌影响力造成。2、人带人，强关系直接入会。3、体验会员体验完了以后入会。4、大型活动入会。
这4个方向，哪一个效率最高？1、3最高，2需要运营刺激分享，4需要投入，另外1呢，你不可控，可以坐等总部红利，但自己去做品牌推广的市场投入，不好量化，那还是坐等吧。
我从这四个方向中看到两个重点，第一，体验会员是免费的，基数大自转化量就多，所以，只要有机会就要去把体验二维码投放出去。第二：2是要投入运营成本的，但它起的直接效果最好，而人带人大部分是通过分享读书体验获得。对会员的运营重心就需要投入到刺激用户读书分享上去。比如我们搞的读书分享活动，好书带读活动，只是好书带读是线下活动，活动做完必须刺激参与方分享，这后一步才最关键，为了刺激书友分享，最简单的方法就是你帮他组织他参与的内容传播，书友发现自己在官方平台上有露出，图像露出和观点露出，更有可能去分享。因为跟他有关系了。
如果需要投入，分会的投入集中投入到这两件事当中去，是最有效率的。当然，裂变的方法还有很多，但最终需要算投入和产出，保持自己还在。
如果选择2、3都得依托1的存在，会员量有一定规模才可以更好的做后端。明天谈这个。
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