【曲阜师范大学传媒学院 创业社优秀作品投稿 作品作者：李乐】
【社团活动】
活动主题： 宣青春誓言，扬创业精神——“我的青年旅社”策划书大赛
活动内容：假设成立自己的青年旅社，放开思维，大胆创新，为其创立撰写创业策划书。
【投稿作品】
青年旅社策划书
—— 95电台
旅社名称：95电台
策划人：李乐
学院：传媒学院
班级：2015级数字出版
日期：2017年11月21日
目录：
一.旅社成立初衷
二.旅社成立初期计划（主题定位/受众分析/市场调研/初期计划/可行性分析）
三.旅社建筑风格建议
四.旅社内部文化建设
五.旅社宣传营销
六.旅社人员安排和经费
七.融资方案
一.旅社初衷
这是一个以音乐为主题的青年旅社。定位的受众为95后，因此取名为95电台。时代是个神奇的事物，每个时代的人总会被打上属于这个时代的烙印。有人说，如果你想了解一个人的内心世界，你就去看看他的歌单。对于95后来说，歌曲已经成了生活中不可缺少的一部分。不管何时，听到喜欢的歌曲总会心情舒畅。旅社最大的成功就是能让顾客拥有愉快舒适的入住体验，因此我们决定要创立这样一家青年旅社，一个属于我们95后的，能让我们走出家门也能找到可以静下来放松，找到熟悉感，找到一群志同道合朋友的温馨小窝。
二.旅社成立初期计划
1.主题定位、受众及规模：
音乐主题；价格定位：中端，经济型；受众：主要是95后；规模：中小型青旅
2.市场调研
以网络调查和问卷调查两种方式来研究。
1）网络调查
根据中国旅游业市场分析显示，2016年以来，国内旅游仍维持稳步增长。其中1季度旅游总收入为8,350亿元，同比增长约16%。根据下图年龄分析可以看出，20到30岁人群占比重最高。因此本旅社的顾客源数量是充足。而这部分年龄的人出去旅游入住青旅也早已成为潮流了。
2）问卷调查
在不同地点选取100人做问卷调查，调查内容为对我们旅社的设计理念是否感兴趣，如果出行是否会选择入住。
3.初期计划
旅社成立初期需要统一规划好理念、文化、活动、建筑风格、选址、经费等问题。文化、活动、建筑风格在后文会提到。选址需要综合考虑经费和地址，需要数天的实地观察，由于时间有限暂时无法实现，这里简单计划一下选址注意事项：因为受众都是95后，社交活动较多，所以应该选在接近市区的地方，太偏僻的地方会给顾客造成不便，也无法吸引顾客入住。
实施安排：1.做好文化、建筑、活动、经费的全程规划
2.进行旅社建造
3.宣传期
4.可行性分析
成立初期任何行动都是建立在调研的基础上，并且实施过程都会平衡好和经费的关系，根据现有已建成的旅社分析，以上方案可以执行。
三.旅社建筑风格建设
整体建筑和家居风格为北欧现代。
设定原因：1.这是受众群体95后普遍喜爱的风格。
2.风格轻松活泼，可以帮助舒缓压力，心情愉悦。
3.北欧风质量可靠，价格实惠，美观大方还可以节省经费。
在装饰方面重点选择音乐素材以及回忆题材的装饰品。
四.旅社内部文化
内部文化以歌曲的形式呈现。每个房间都会放置一个留声机。在旅社大厅的公众区域会播放音乐。大厅内部放置一面“任意墙”，任何想说的想推荐的歌曲都可以留言在上面。我们的文化强调休闲、愉悦、回忆和舒适。服务人员的态度和酒店的卫生一定要到位，如果这两点做不好那也没有文化可谈。
1）微信公众号
微信公众号是树立企业文化的良好工具。通过公众号向顾客推送推荐歌单和电影、书单来维护客户关系，树立企业形象。
2）定期举办活动
每周日定期在旅社后院会有户外露天晚会，邀请民谣歌手，举办小型音乐会。这会是交友、娱乐、放松的好场所。将这项活动固定地坚持下来，长此以往会成为旅社的文化项目。
五.旅社宣传营销
最好的营销方案就是提高我们旅社的实力，提供顾客最好的体验，最舒适卫生的环境永远是第一竞争力。
根据受众的情况我们决定将宣传重点放在以下几方面：
1.微信公众号
2.微博
3.知乎
4.APP
1）微信公众号
招聘一位专门管理公众号的人员，要求文笔好。公众号的营销以写软文为主，抓住热点和受众的喜欢，争取扩大软文的转发量。
2）微博
开通旅社官方微博账号，在有经费的条件下，找粉丝量多的大V宣传。推荐：旅行摄影师。
必要时可买水军。
3）知乎
可以向知乎上的知名旅行大V推荐我们的旅社，这个成功与否主要还是看我们旅社的实力。
4）APP
APP主要是入驻美团、携程、去哪儿等可预订酒店的APP。扩宽一下顾客来源。
六.旅社人员安排及经费
1）人员安排
服务生：根据实际房间数量确定，卫生质量一定要保证好。
活动策划和宣传营销：1人
前台：2人
注：服务生不可少，其他人可兼任。
2）经费
根据市场调研和问卷调查和融资计划的最终数据分析设定。
七.融资计划
主要有两个方向：
1）身边的伙伴
2）找合适的企业或商家合作
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