（备好货，赚大钱）自从和城管达成了默契之后。生意也就按部就班的开始了。
别人家的水果店
随着店内顾客的增多，顾客的需求也在不断增加。于是我腾出了十平米的地方，买了两个货架，把核桃大枣，瓜子花生，土特产等零食干货都摆了上去捎带着卖，还别说，效果不错呢！店里还增加了手机充值业务，虽然利润低的可怜，但是也能给店里面带来不少人气。另外，本来不打算卖甘蔗的，原因是甘蔗又脏又重，削甘蔗皮又太累，利润还低，但最终经不起顾客的再三要求，就在店里卖起了甘蔗，自从店里有了甘蔗卖，总能看到门口站着两三个人在等着削甘蔗，不自觉的又吸引到了一部分人气。要知道人们是有多么的喜欢凑热闹啊。
不知不觉，迎来了开店后的第一个春节。春节可以说是一年当中最重要的节日了，做水果生意的话是需要备货的。但是我们当时没有任何的经验，货备的多，怕卖不完坏掉，货备得少又怕不够卖，怎么办？
想出了个主意，白天进货的时候，多问那些水果批发商，按照往年的经验，什么时候备货比较合适，备多少钱的货？哪些水果必须要备货？哪些水果不需要备货？
得到的答案是，苹果，香梨，橘子，橙子，柚子，这种耐放的水果要多备货，原因是，年前的水果，质量都非常的好，水分充足，新鲜好吃。如果到了年后，市场上的水果不仅质量差，而且价位高。香蕉，葡萄，桂圆，草莓，这些不容易放置的水果，少备货，或不备货。除了这些水果很容易坏掉的原因之外，市场里几乎每天都有卖，而且质量都还不错。
然而，我还是不放心。特别留意其他的商家都备了哪些货，并且记录下来作为参考。也意外的发现，这过年买水果不仅仅是卖水果那么简单，更重要的是卖包装啊。市场上水果的包装箱多了去了，各种颜色，各种样式，各种型号的包装盒应有尽有。看着许多的商家大箱小箱的来装货，我开始有点心急了。
到底哪种礼品箱适合我们这个店呢？分析了一下。首先店里面经常卖的水果都属于中高档次的。所以礼品箱看起来必须高端大气上档次。其次，水果礼品箱的颜色不能太灰太暗太旧，要有亮度要显得大气喜庆。比如大红玫红色，黄色，橘色，绿色都行。最后，人们常说货不全不卖钱，由于顾客需求的多样性，各种规格的礼品箱都必须要有。各类水果，或多或少都要有。过年送礼，绝大多数的人都想一站式的购买。省事省心省力省时间！
开了七年的店，逢年过节，一个实体店生意的好坏，其实不在于你当时的货存有多少，而在于你平时对顾客有多好。不在于你店门口音响的音量有多高，而在于你的老顾客上门的有多少。
话说做生意都是为了赚钱，从市场上批发的水果礼品，其实在市面上是卖不上价的，为啥？因为，一个市区的商家都在农贸市场进货，你家卖的有，他家卖的也有，所以只要顾客稍微一询价就大概知道哪一种包装的水果是什么价位。价格几乎透明化。比如，卖的烂大街的新疆库尔勒香梨，零售一箱仅有三到五块钱的利润。
那逢年过节如何趁着走亲访友的机会赚更多的钱呢？那就不要按套路出牌呗！做别人想不到的事情，你才能赚别人赚不到钱！
不按套路出牌的关键词
第一，包装
第二，还是包装
包装有技巧，利润赚翻翻！！！
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