业主：“小王啊，你们这机床精度不行啊，还不如XX品牌，他们那款精度可以达到0.1微米呢。”
销售员：“哦，他们的机床精度这么高呢！”
业主：“你做这行的，连这个都不知道吗？”（客户带着蔑视的语气）
销售员：“呃，我。。。”（瞬间冷场，尴尬万分）
这下词穷了吧，一谈竞品，自己马上成了门外汉，站在客户角度，他会怎么看你？销售小白？这家伙刚来公司的吧，啥都不懂，谈了也是白谈？
如何破解这种困境，咱们知己，也得知彼吧。下面跟大家分享了解竞品的两个方法——线上了解和线下了解。
1.线上了解。
在信息时代的今天，足不出户便可知道天下事，咱也不能浪费这么方便快捷的资源吧，在阿里巴巴、慧聪网，这类主流平台，先搜搜看竞品是否有发布什么产品信息，在这种宣传的地方，竞品的核心卖点肯定会出现吧。搜不到？那竞品的官网肯定会出现自家产品吧。连官网都没有？那就要评判下对方真的配做咱的竞品吗？是不是小公司出来的山寨版产品啊？
当我们找到了联系方式（电话号码或QQ或微信），直接充当一回消费者拨过去或者私聊，咱要买总可以先咨询吧，问他几个技术指标，优缺点，他总得告诉我吧，这时就可以多挖掘信息了。
另外，还可以在网上查查行业信息，搜索相关的文章，说不定竞品公司还发表过相关文章或接受过相关的采访呢。实在不行的话，咱们通过竞争对手的公司招聘信息，充当一回应聘者打电话过去问问，了解些内情不成问题吧？
2.线下了解。
每个人都有自己的朋友圈，通过朋友或者公司老同事那边，也可以打听到一些信息。如果没人脉，怎么办？还是老办法，我直接到招聘现场去，跟竞品公司HR或是部门经理甚至老总聊聊，是不是受益匪浅呢？只要准备充分，套些内幕肯定有的吧。如果还不行，那我扮成消费者直接去竞品公司咨询，我要买他的产品，他总不会拒绝我吧。
职场上，办法总会有的，就看咱们怎么投入去执行了。
PS：职场里的那些人，那些事，那些年我们混迹的职场里，用一颗奋进的心去捂热这个冷酷的职场！职场的未来，我们自己书写！
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