品牌定位从本质上出发是指确定公司或产品在顾客心目中的形象和地位。这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，有人认为，定位是给产品定位。但是从我们营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。
产品定位需要从这五大问题出发:
1，从对象出发?
2，对象的需求?
3，我们是否满足对象需求?
4，满足的需求怎样去选择?
5，最终选择的该怎么实现?
首先第一点，我们要明白我们针对的是谁，对于没有产品的公司，找到了产品，再去找客户，这个时候其实已经晚了。大家一定要记住，先去找人找客户，再找产品，这就是一种互联网思维。互联网思维的一个核心就是，先有用户，后有产品，只要有足够的用户基数，产品卖啥，并不是问题，只要找到这个用户群，卖他们喜欢的东西就可以了。
没有计划就没有执行的必要。我们如果不知道卖的东西是什么的话，先去选择产品是错的！永远只会看到别人什么卖的好，就去卖什么，这种永远只是跟着别人的屁股后面走，想想这样的我们能够的什么吗，也只是捡别人剩下的残羹剩饭。
但是如果针对已经有了产品的公司，可以根据他的客户群体对产品的需求去做微调就可以了。第一条也是最核心的。你的产品卖给谁，谁来消费，首先要弄清楚对象。
第二了解清楚自己的主打的产品，当我们了解清楚主打产品后，还要找到一个消费频次比较高的产品来做，就是作为促销活动的产品噱头，可以不盈利，来带动人气。
然后就是要找市场大的产品，找消费频次高的产品，千万不要去找小分类，也不要去找本地化比较严重的产品，你的主打产品卖给什么样的客户，就要去选择什么样的高频次产品，而大众化的产品，市场大的产品，会获得更大的生存机会。
所以选择高频次产品的时候一定要选择，市场大的产品，不能以自己的判断为准则，就像开始说的第一步，你选择的对象是谁，这是非常重要的顺序，记住是顺序。
第三就是找到产品以后，你的产品定位确定了，那就要对产品进行深挖，把产品做到极致，要打造出一个实用实惠实在的尖叫产品来。什么是尖叫产品，其实，尖叫产品很简单，就是，当你定位好你的客户人群以后，你针对他们打造出来的这个产品，他们消费完以后，很急切的跟身边的朋友分享传播。
品牌定位的定位就是如何让你的产品成为消费者的首选。其基本条件有以下4点:
1、差异化:让消费者能看到你的产品，感受到与同行的产品区隔；
2、购买:让消费者很喜欢你的产品，让消费者感受产品给他带来的价值；
3、口碑:站在消费者角度来思考，其中服务做到极致；
4、粘性:让消费者只喜欢你的产品，不断更新产品做到极致。
现在的建陶行业竞争核心在发生转移！竞争在经过时代的变迁从工厂时代到市场时代，迭代到如今的心智时代。
每一个品牌就像树上的一片叶子，在今天的互联网信息时代，每一个品牌变成森林里的一片叶子。也行成现在的心智时代。心智是人们对某一事物最原始的认知。为什么小时候吃过的，简单的一顿粗茶淡饭，即便现在在星级酒店也感受不到原来的那种味道，这就是心智的力量。
消费者的心智规律，首先心智疲于应付，信息过多，不可能记住所有的信息；心智容量有限，哈佛心理学家提出，“只有7块信息能够比较容易储存在大脑的短期记忆区”，这就是“7的规则”，大多数生意集中在前几位的品牌；心智厌恶混乱，比如说妈妈的弟弟的儿子，那就是表兄弟。品牌信息必须简单，一词占领头脑；心智缺乏安全感，消费者购买中存在五种感知风险，品牌战略要提供信任克服这些风险；心智不会改变，消费者会对钟意的品牌坚持到底，人们很难改变自己的信仰；心智会失去焦点，永远保持品牌特性的聚焦！聚焦，再聚焦！品牌代表的东西越多，心智就越容易模糊。
在心智时代，“大而全”很容易死，“小而全”必死。心智不以事实为依据，而是认知。建立定位的品牌，会产生光环效应。而抢占心智资源是必不可少的。
最后避免营销手段的五种通病:
1，只考虑推广，不考虑需求。这是最致命的，也是最典型的通病。我们要清楚有需求才会产生供货，当你只考虑推广而没有去想产品是否在市场上有需求，那一切也是途废功劳。
2，东施效颦， 一味模仿，从未创新。所谓东施效颦就是说直接抄袭别人的，刚才也说过这样做只能永远的跟在别人的屁股后面走，但是有可能更深的教训就是你这样做不仅仅不能捡漏，还会被别人所恶弃。
3，王婆卖瓜，自卖自夸。商场上切忌不能自己吹捧，所谓的口碑效应应该是从顾客或者消费者口中传达出去，达到一个推广，而不是说自己在那里吹嘘，这样做也许会被当为跳梁小丑。
4，闭门造车，刻舟求剑。所有的产品离不开生活中的观察，一味地自己去研究生产的产品一定不能满足市场上的需求。
5，自娱自乐、自嗨自恋，还特别的感觉自我良好。我们永远不要觉得自己做的可以，那只是在自欺欺人，没有什么东西是完美的，我们只能越来越接近完美，而这基础条件就是我们不断地去改善，不断地去专研。
产品好并不代表一定就能卖的好，酒香也怕巷子深，别以为产品做好了就能把销量提升上去。但是如果说产品卖的好，一定是离不开产品好这个基础条件的，只是我们需要的不仅仅是这一点，还需要了解顾客或者消费者的需求，把产品推销出去。
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