“做到”

我长久思索以下几个同类的问题,百思不得其解:

-为什么同样的话术,不同的人使用,效果却相差十万八千里?

-为什么同样的技巧,不同的人在用,有人有效,有人没有效?

还有太多类似的情况。最近,终于在探索此一问题的道路上,看到了曙光。

答案是:

你的明白是在表面还是在里面?

对于同一个问题,"你明白了没?"

100个点头的,至少有80个的"明白"只是在表面。

而,如果,你的明白只是在表面,那就不可能有效。

如果,你要"做到"而非仅仅"知道"你明白的事物,你的明白一定要是在里面。

那即使暂时看不出明显的效果,情况也一定会慢慢改善。

同样的一句话,你可能知道,但是你无法做到,因为你只具有知识性,而不具有了解性。

从知道,到明了,到做到-是绝大多数人世界上最遥远的距离。

世界上最遥远的距离,往往就是头脑的想法落实到脚步的行动之距离。

做任何事物,要成功,我们就必须从知道式的学习转换为做到式的学习。因为,你可以知道得再多,但那没有用,如果你无法做到。

而,如果你"做到",你就一定知道。

而，一餐经典的老师，卖家内参的创始人李大庆总裁就和一餐经典分享过，要真正的落地（做到），你首先必须了解，学习任何一个模式，最主要的是掌握其中的思维布局，流程，然后才是步骤，模板，话术这些东西。

首先，从思维开始，你所要的一切都已经天然存在，这个是万能心法，也是第一个了解

接着，流程，可以引用卖家内参互动公式：

互动就像交际舞，你是男方，引导互动

互动有“呼”和“应”两个动作

第一，首先要弄清楚： 你是面试主考官，你来“呼”，对方“应”

第二，预先配置，在对方电脑，手机，大脑中提前安置一个信息：价值贡献

第三，后置提问，你来设计让对方如何回应，你来主导，操控沟通全局

卖家内参互动步骤：

互动6+1前面的6个步骤都是布局的部分，到最后成交这一块就基本不用什么力气了：

1，让对方好奇，给他一个悬疑，给他一个问号，

2，让对方受益，给他一个价值，给他一个报告，

3，让对方行动，给他一个指令，给他一个理由，

4，让对方帮你，给他一个机会，给他一个感觉，

5，让对方失眠，给他一个结果，给他一个期待，

6，让对方划算，给他一个参照，给他一个对比，

7、让对方求你，给他一个门槛，给他一个条件，

90%的营销人把精力都花在成交上面，大多数人都在如何成交这个环节绞尽脑汁，各种话术技巧无所不用其极，但效果还是微乎其微。

而卖家内参是流程则是相反，把90%的精力放在前面的6个步骤，最后一个步骤是对方求你成交，即使达不到求你的状态，也是让他自己主动成交，没有任何过度说服，顺其自然水到渠成，根本不需要花费太多的精力和时间，你要做的就是告诉对方如何付款。

不成交无所谓，依然友好，我们还继续吸引下一批同频的高质量客户。

与大家分享，一同努力，一起成长，共勉之.

【一餐经典】Max老师，新加坡华侨，营销专家,卖家内参合伙人，10年以上网络直销实战，通晓四国六种语言：华语，英语，马来语，印尼语，粤语和福建话，擅长公众演说，会议营销，能以四语发表重量级演说，现专注于资源整合，企业营销顾问管理。

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