自以为很好

人生最大的痛苦，莫过于自以为很好，但是别人却不认账。比如，销售员向客户推荐他们公司的产品，认为自己的产品非常有卖点，价格又特别便宜，政策又特别丰厚，客户如果不代理他的产品简直可以说是天理不容了，但是，客户却偏偏要选择B公司又贵又丑又没有卖点的产品，无论怎么都说服不同，真是让人着急上火又吐血呀。

实际上，生意既是生意，又不仅仅只是生意，做生意肯定是要算经济账的，但是很多时候又不完全算经济账。那为什么不算经济账呢？很多人不是太理解这一部分的内容，就用所谓的前景来糊弄过去，而实际上，前景也依然是经济账，没有说到点子上。这不算经济账的部分，其实说起来也很简单，就是人与人之间的好感，我对你有好感，所以我促成和你的交易，这个交易可能赚，也可能赔，但是这些都不重要，只要和你成交了，我就会开心，就会心情愉悦，这就是经济账之外的东西。这个东西是最不能把握的，但是也很好把握，为什么有的人开客户成功率很高？就是他们能够很好地让客户心情愉悦。

做生意，赚钱固然是最重要的，但是有时候，在我们看来这是做生意，在别人眼里却不这么认为，他们只是把这个当做是游戏，跟你合作，不过是玩一个新游戏而已，或者就像是在游戏里面探索一块新地图，看看有没有可能得到什么好东西。