李科成谈路演：学会这五点你就是“路演王”

  近年来，越来越多的企业老板开始重视路演。很多老板不是站在讲台上做路演，就是走在去路演的路上。

  作为路演营销模式的开创者，被誉为“路演王”的李科成给出了路演的定义：路演是通过表演的方式把解决方案一对多销售给客户的营销行为。

作为国内最早推动路演营销的李科成认为，企业一场成功的路演需要具备五大关键要素：

    路演的第一个关键要素是解决方案路演不同于演说：演说的核心是外在的形式，路演的核心是内在的内容。因此，演说是演在前，说在后；路演是路（路径）在前，演在后。解决方案就是有逻辑、有路径的内容。以雷军、罗振宇、吴晓波为代表的路演派都非常重视PPT内容的呈现，正所谓“无内容，不路演”。

李科成谈路演：学会这五点你就是“路演王”

    路演的第二个关键要素是表演，表演的核心是入戏，即进入角色。听众需要被唤醒、被激励、被震撼，因此，路演者必须进入角色，声情并茂地影响和感染听众。

    路演的第三个关键要素是一对多。成功的大企业家都是一对多资源整合的高手。乔布斯、马云莫不如此。老板最稀缺的不是金钱，而是时间，唯有一对多才能最大化地提升时间的效能。因此，谁能掌握一对多成交，谁就能实现业绩倍增、空间倍增和时间倍增。

    路演的第四个关键要素是销售。销售即成交。成交是路演的核心，没有成交结果的路演是无效的路演。因此，路演者必须以结果为导向，对结果负责。

  路演的第五个关键要素是客户。路演必须以客户为中心，围绕客户的需求和痛点展开说服。谁能打动客户，谁就能获得结果。

  路演是传统企业家在转型升级阶段必须掌握的核心竞争力。传统企业家只要跟对老师，找对方法，都能快速掌握路演的核心技能。