我一直崇敬舌尖英雄,口若悬河地雄辩,口吐莲花地出彩。甚至以为,游说诸侯、排难解纷的纵横家苏秦、张仪舌战远胜百万兵、心战可订城下盟,凭的是强逻辑的口才和高情商的心术。
年长后发觉这个结论大错特错了。生活中说服人办成事的人,不是多会说话、多懂来事,而是他们把准了说服对象的脉——比如人家所处的困境、面临的危难以及渴切的刚需,戳中了当下的痛点,开出了解决问题良方。
这还是遇上明理人、通达者,给你提供口舌施展的机会。如果被说服者有权势崇拜癖,即使你才高八斗、舌辩八方,个人没有社会地位、傲娇成果,说服力的支架严重缺乏,也登不上制高临下说服人的平台。
现在回过头想苏秦说服六国国君,哪一步不是“成果”证实说服力量!不花尽筹错黄金,深入权贵堂室探底,怎能攒够天下国情调研的筹码?不穿破簇新貂裘,下调基层民心动向,怎能调和出未来大势的鼎鼐高汤!
高人之所以成为高人,不仅是他出身高门、身临高位,巧遇良机、欣逢贵人,这只是体现在表层的幸运征象。一个说服人的高手,真正的能力是善于攒力、借势,以耀人炫目的成果支架,托起了他们神奇说服人的影响力量!
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