【这是一个很沉重的话题，资深做实体行业自媒体运营有7年多了，从最早的8折人满为患，到现在的3折无人问津，线下商家该何去何从？】
朋友圈看到总是看到砍价、拼团、免费送、等等形式的商家营销，但是方式不外乎一个原则，需要拉人，如实说这也确实是当下最有效的办法，但是做完活动呢？
今天就说说商家，首先几个问题：
一：你活动做了，留存在哪里？
二：二次营销衔接得上吗？
三：这些来到店里的群体是你的用户吗？
在这几个问题之前还有一个词叫羊毛党！
何为羊毛党？就是职业到处占便宜的人！
我身边就有个朋友是做商家推广平台的，平台聚集了这个城市大部分羊毛党，只要有优惠瞬间就会被秒掉，他们的玩法很简单，商家出商品，原价100给平台30，平台在39卖给羊毛党。
那么羊毛党的问题清楚了，回到那三个问题
第一，做了活动，这些没有优惠就不感兴趣的羊毛党根本不会再和商家继续玩，那做活动为了什么？知名度？这是个笑话！什么样的人有什么样的圈子，指望羊毛党的朋友圈有靠谱正常的微信用户，这种概率有20%都要烧高香了，还指望羊毛党给你提高知名度吗？
除非以后你一直是3折给这些人优惠才会留下这些羊毛党，那么商家也就离倒闭不远了，留存就不要想了！
第二，对于这些羊毛党你觉得什么样的优惠可以让他们再来？显而易见，就是按照原来的折扣，开店不是做慈善，不赚钱赚吆喝那是老板脑子有病，那个老板开店都是为了赚钱的。
第三个问题挨说和羊毛党有关，这些羊毛党真的是你的用户吗
回顾这三个问题，大部分原因都出在商家自己身上，一不懂营销，二不去学，总是觉得花点钱去找专业的人来做就好了，逆向思考一下，如果他们真的那么牛，为什么不自己开一个店来自己玩呢，原因很简单，他们知道肯定会血亏，唯一能拿出手的就是这种遮面的数据，实际上在真正广告人眼里，这些数据一文不值。
醒醒吧！开实体的老板们！不要再把你的信任让别人踩在地上摩擦，多学习也许每天只会占用你半个小时时间，但是会挽回你的心血。
真正要做好一场营销活动是有很多准备工作的
你要知道最终的活动目的
你要去推算参与门槛
你要算好成本
你要确定你的目标群体
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