从事保险行业的“坚持地熬”

        已经有太久没登录简书账号写文章了，其实这个星期在我的待完成计划里就有写读书读后感的计划，在“微信读书”里几乎每天睡前都会看至少一小时的书，有时看得一点睡意也没有竟然将近天亮才入睡，然后一上午补睡眠，一天吃两顿。随着今年年初新型冠状肺炎的疫情蔓延，全国人民几乎都在家的在家为控制疫情做贡献，而我也是其中的一员，我的生物钟已往后调了半天。这样的生活状态其实是特别惬意的，唯一的压力来自于业绩和收入怎么办。我决定先写一写我个人的保险从业感受。

      从2019年4月份开始我正式成为了一个拥有保险从业资格的保险代理人，又在2019年底离开单一保险公司成为了一个保险经纪代理人，这大半年将近一年的保险从业经历对于我而言特别深刻的感受其实是“坚持地熬”，既然这样那是不是我特别后悔选择保险行业？我从未后悔入保险行业拥有从业资质。因为之所以“坚持地熬”是因为新入行的人根本大部分都做不过那些从业多年已拥有很多客户的保险代理人，而又有很多人并不了解保险甚至可能有人觉得保险的那些所谓优势都是保险公司和代理人瞎编的，所以忍受被拒绝是必须经历的心理课。入保险行业拥有保险从业资质一定是我做的正确的决定，因为在我学习和研究保险产品的过程中即使还没什么客户但我自己知道其实我有很多收获即使是教训与挫折。

      我特别想把我从事保险行业以来所经历的所有被拒绝的挫折都写一写，被亲戚拒绝、被朋友拒绝、被同学拒绝、被前同事拒绝，拒绝的方式也各种各样，不回微信、不接微信语音电话、威胁删微信（有的威胁了一下但没删或连句威胁都没有即删），特别窝火委屈也特别奇葩的是我已经做了详细的保险建议计划稍回复晚一点即被删。虽然特别生气但我确实也无可奈何，难过的是我用心做了投保建议结果却这样，我的第一个还没买任何保险又想买保险，年轻、收入又还行的准客户以我怎么也想不到的方式结束了。即使我选的产品未必是最好的但也得考虑我入职保险经纪公司只有三个月，而保险经纪公司有着比单一保险公司多的多的产品，我又怎么能保证目前我一定能选到最好的产品呢？但如果那个前同事从别人那里知道什么更好的产品，对于我不也是一种帮助吗？即使可能有关系更好的朋友也做保险而考虑在别人那儿买，那么告诉我之所以在别人那里买的原因以及买的是什么更好的产品其实只需要一个善意的决定，我的感受一定不一样。而我也体会了保险行业其实和人际关系有着很大关系，虽然我从未后悔拥有保险从业资格但我也经历了世态炎凉的悲伤。所以从某种程度上我也开始变得不再愿意像初入保险行业的时候那样学到一点保险知识即在朋友圈分享，也许那时候根本一点都不专业的我却把自己包装地很专业是错误的做法，仔细回想那时候的我是浮躁的，而入一个新的行业尤其是为别人建立一辈子保障的保险行业，一开始一定别显得很专业，因为保险行业其实非常考验人的综合能力，专业知识、多领域知识、人际关系、心理抗压能力。其实我知道我目前的综合能力难以符合这些标准而这也可能是我难以做出业绩反而流失潜在客户甚至准客户的原因。从每一个今天开始的未来都会是怎样的？我难以预计，就像我满怀希望的这个周末的第一天以我怎么也想不到的结果结束，而这第二天我仍决定要有希望地继续，这种希望也出乎意料地来自公司同事在公司微信群里分享的一个独立经纪人公众号的文章，从业的压力来自于这些有经验的更专业的保险从业者而动力也来自于她们，也觉得那些无论方法是否正确而独自研究产品的夜晚即使还未能为我带来期望的收获却都有意义。

      这大半年的保险从业经历也让我深刻体会了如果能拥有一个专业而又知道怎么带徒弟的师傅太重要了，我走的所有弯路虽然我不能都责怪我的上一级或更高级别的管理者但我也不想忌讳对于该指导我的人的埋怨。参加了公司的集体培训课就够了吗？保险行业的薪酬规则是如果下属有业绩，上一级管理者也根据比例有奖金，那么带我的那些管理者值得拥有那样的奖励吗？保险行业是否也应该对于上一级管理者进行真正意义的绩效考核？那些管理级别的保险从业者有多少真正符合管理者标准呢？体会了第一级别的“坚持的熬”，我也想有下属拥有管理奖金，但是否所有管理级别都能带好徒弟或会不会带徒弟？其实保险行业也应该对于管理岗位设置绩效考核，由下属对上一级别进行管理考核，考核结果与管理奖金甚至业绩奖金关联，如果管理者只考虑自己的业绩而无视有着管理指导责任的下属，那么管理者不配拥有管理奖金。

      每个行业都有着发展中的利与弊，有怨言也一定是因为看到弊端以及经历的挫折，保险这个行业一定是应该得以发展更需以规范的方式发展。

      其实写了这么多却似乎都是抱怨又确实是我真实的感受，但无论我以后继续全职或兼职做保险经纪代理人，拥有保险从业资格一定是我正确的决定。